Représentant technique des ventes traitement des eaux et Chauffage, Ventilation et Climatisation (CVC) - Chemco inc.

Représentant technique des ventes traitement des eaux et Chauffage, Ventilation et Climatisation (CVC)

Statut : Temps plein

Lieu : Territoire Province de Québec

Secteur : Entreprises en mécanique du bâtiment, CVC, plomberie, traitement des eaux (potable, usées, industrielles)

À propos de nous

Chemco Inc.  est un leader canadien reconnu dans les solutions chimiques et les procédés spécialisés en traitement des eaux, optimisation de systèmes CVC (glycol, corrosion, performance énergétique)  et produits chimiques spécialisés. Nos clients ? Des directeurs d’opérations et dirigeants d’entreprises exigeants qui veulent améliorer la performance, la durabilité et la rentabilité  de leurs installations.

Résumé du poste

Relevant de la direction des ventes, le ou la représentant(e) est responsable du développement stratégique du marché pour des solutions à forte valeur ajoutée dans les secteurs de la plomberie, du traitement des eaux et du CVC.

Objectif principal  : développer et maintenir un portefeuille de clients composés de décideurs (DG, DO, VP opérations), et bâtir avec eux des solutions durables basées sur les enjeux opérationnels et financiers, pas sur des fiches techniques ou une liste de produits.

Responsabilités principales

·        Cibler et développer des nouveaux clients dans les marchés visés par Chemco.

·        Développer la base de clients existantes (suivi, ventes croisées, revalorisation des clients actifs).

·        Naviguer les ventes complexes avec plusieurs parties prenantes .

·        Construire des offres personnalisées en collaboration avec l’équipe technique.

·        Présenter des solutions qui règlent des enjeux reconnus avec des impacts importants autant opérationnels que financiers.

Profil recherché

Compétences clés

·        Capacité à comprendre et vulgariser des systèmes complexes (HVAC, glycol, filtration, rendement énergétique).

·        Connaissance approfondie des procédés de traitement des eaux industrielles et municipales : coagulation, floculation, oxydation, traitement des métaux, filtration, désinfection, déshydratation des boues.

·        Aisance à relier des enjeux techniques et opérationnels à des impacts financiers pour un décideur.

·        Expérience en lien avec des firmes de génie-conseil : participation à des lunch & learn, rencontres de validation.

·        Maîtrise de la vente consultative avec des techniques de qualification stratégique.

Expérience

·        3 à 5 ans d’expérience en vente consultative B2B (HVAC, filtration, produits chimiques, industriels).

·        Capacité démontré en développement de nouveaux marchés / territoires.

·        Habitué à vendre à des décideurs finaux.

·        A opéré dans une structure avec pipeline, CRM et KPIs clairs.

Attitude

·        Chasseur stratégique, motivé par la performance.

·        Curieux, autonome, confortable avec l’inconfort (silences, objections, inversions).

·        Refuse de \"plaire à tout prix\" : cherche à comprendre, challenger, faire cheminer.

·        Forte responsabilisation (ownership) et appétit pour l’apprentissage continu.

Ce que nous offrons

• Un environnement entrepreneurial stimulant avec de réelles possibilités de croissance.
• Environnement de travail agile, orienté client et performance. Une équipe motivée et en pleine expansion.
• Un salaire compétitif avec programme de rémunération variable et programme d’avantages sociaux.