Spécialiste principal, opportunités d'affaires

Bell

Montreal, Québec, Canada

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À propos

Principales responsabilités Diriger l’analyse, la discussion et la préparation pour la haute direction Constituer et diriger des équipes virtuelles interfonctionnelles Assurer le leadership et l’orientation sur tous les aspects de la démarche, y compris les paramètres financiers, la conception de la solution, la stratégie de réponse, le modèle d’affaires. Collaborer avec les ventes pour présenter, vendre, négocier et conclure la proposition de solution, contribuer aux présentations personnalisées et gérer le processus de questions/réponses pour assurer la réussite de la signature du contrat. Travailler avec les ventes et le client pour définir et formuler les besoins et spécifications fonctionnelles afin de guider les équipes techniques et opérationnelles Orienter le développement de la solution S’assurer que la solution de bout en bout est conforme aux exigences du client ; formaliser la conformité avec les parties prenantes Collaborer avec les ventes, la tarification, les finances, la gérance de produit, etc. pour définir les paramètres économiques. Compiler des données complètes et précises pour l’approbation du dossier d’affaire, et challenger les données et hypothèses pour garantir que les objectifs financiers de Bell soient atteints ou dépassés Trouver la structure de coûts optimale et négocier avec tous les fournisseurs (internes et externes) pour améliorer les coûts et les marges Recommander des stratégies de tarification pour gagner de nouveaux marchés Négocier avec les sous-traitants les termes, conditions et tarification Travailler avec le client, le service juridique de Bell et les autres groupes internes pour développer, négocier et finaliser le contrat client. Qualifications requises Expérience dans la direction d’équipes virtuelles matricielles d’experts métiers variés : technique, opérations, finance, ventes, juridique, etc. Capacité à créer le consensus et à porter les projets Solide capacité analytique pour traiter les questions financières, de coûts, de tarification et contractuelles. Capable de développer et de travailler avec des modèles commerciaux complexes Capacité avérée à « penser différemment » et à trouver des solutions innovantes dans les contraintes du projet Aptitude démontrée à résoudre les problèmes avec des solutions de haute qualité et à prendre des décisions – vision globale tout en étant attentif aux détails importants Autonomie, aime la variété, l’environnement dynamique et sait prioriser et gérer plusieurs tâches avec un minimum de supervision Expérience significative dans la gestion et la réussite de grands projets complexes Minimum 7 ans d’expérience dans le secteur des télécommunications ou des technologies de l’information et de la communication (TIC), incluant la connaissance des technologies, du paysage concurrentiel, des tendances Capacité à impulser le changement dans l’organisation Bilinguisme; Dans le cadre de ses fonctions, cette personne sera appelée à interagir avec des parties prenantes anglophones et francophones à travers le Canada. Exigences supplémentaires Diplôme universitaire préféré (idéalement en commerce ou ingénierie) ou expérience pertinente en conseil, télécommunications ou informatique Expérience dans un environnement B2B est un atout L’habilitation de sécurité du gouvernement fédéral du Canada est un atout Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Montreal, Québec, Canada

Compétences linguistiques

French

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