Directeur/trice des ventes

Convergint est actuellement à la recherche d'un directeur/trice des ventes bilingue pour se joindre à notre équipe. En tant que Directeur/trice des ventes, vous serez responsable de la stratégie, de la performance et du développement de l'équipe de ventes dans les régions de Québec et Montréal. Il encadre les représentants des ventes, assure la croissance des ventes, la satisfaction client et contribue activement à l'atteinte des objectifs corporatifs de Convergint.

Qui êtes-vous ?

Vous avez une passion pour fournir un service de classe mondiale aux clients, aux collègues et aux communautés. Vous êtes une personne intègre avec un engagement envers la croissance, la responsabilisation et l'obtention de résultats. Vous voulez vous joindre à une organisation avec une culture positive qui embrasse l'inclusion et permet à chacun d'être la meilleure version d'eux-mêmes au travail et à la maison. Vous voulez grandir avec nous et obtenir des résultats en tant que Directeur/trice des ventes.

Qui sommes-nous ?

Avec 20 ans de croissance et des performances exceptionnelles, notre mission est d'être le meilleur fournisseur de services de nos clients. Nous sommes conscients de l'importance de la diversité dans l'atteinte de cet objectif. Notre entreprise a été construite sur 10 valeurs et croyances qui animent notre culture et nous permettent d'être le meilleur intégrateur de systèmes de l'industrie. Nous sommes très fiers de protéger la vie et les actifs de nos clients et de leurs communautés avec les solutions que nous fournissons.

Ce que vous ferez avec « Notre formation et votre expérience »

Leadership & gestion de l'équipe

• Recruter, intégrer, coacher et développer les représentants des ventes.
• Assurer la performance individuelle et collective en fixant des objectifs clairs et mesurables.
• Effectuer des rencontres individuelles régulières afin d'assurer la communication, le développement et l'amélioration continue.
• Appliquer les politiques internes, promouvoir les valeurs de Convergint et maintenir un environnement de travail axé sur la collaboration et le service.

Développement des ventes & stratégie

• Développer un plan d'affaires et une stratégie régionale permettant d'atteindre les objectifs de ventes et de profitabilité.
• Créer, gérer et optimiser les plans de génération d'opportunité afin de maintenir un ''pipeline'' de ventes solide.
• Identifier et pénétrer de nouveaux marchés, développer de nouvelles opportunités et innover dans les approches clients.

Support aux ventes & opérations

• Accompagner les représentants des ventes dans la préparation et la présentation des propositions et RFP.
• Travailler avec l'équipe pour fournir des prix compétitifs tout en maintenant des marges optimales.
• Collaborer avec les équipes d'opérations, de finance, du légal et autres fonctions internes pour assurer une exécution impeccable des projets.
• Participer activement à des rencontres clients, événements de l'industrie et activités partenaires afin de soutenir le développement des ventes.

Gestion administrative & prévision

• Suivre, analyser et améliorer la précision des prévisions (forecast) des ventes.
• Gérer efficacement le budget lié aux activités régionales.
• S'assurer que les clients sont informés des nouveaux produits, services et changements de prix.
• Maintenir une image professionnelle et promouvoir les services Convergint en tout temps.

Ce dont vous aurez besoin

• Leadership mobilisateur et capacité à développer les talents.
• Maîtrise du cycle complet de vente B2B et des stratégies de développement de marché.
• Communication exceptionnelle et sens aigu du relationnel.
• Forte capacité d'analyse, planification, prévision et organisation.
• Orientation client, professionnalisme et attitude proactive.

Exigences du poste

• 5 à 7 ans d'expérience en ventes B2B, idéalement dans des environnements technologiques, industriels ou solutions complexes.
• 2 à 3 ans en gestion d'équipe de vente ou rôle équivalent démontrant du leadership.
• Expérience en développement de nouveaux marchés et prospection.
• Expérience en collaboration inter-départements et gestion de comptes stratégiques.
• Baccalauréat en administration, marketing, gestion, ou expérience équivalente.
• Formations en ventes ou leadership: atout.
• Connaissance du secteur de la sécurité électronique ou technologies
• Bilinguisme français/anglais requis.

Avantages de notre entreprise

Convergint souscrit aux principes d'équité en matière d'emploi et sollicite des candidatures nonobstant l'appartenance raciale, les origines ethniques, la couleur, la religion, le sexe, l'âge ou le handicap physique ou mental. Des mesures d'accommodement sont disponibles à la demande des candidats durant tout le processus de recrutement.

• Jours fériés de l'entreprise et congés payés
• Régime d'avantages sociaux complet immédiat (médical, dentaire, etc.)
• Contribution de l'employeur au REER;
• Environnement de travail engagé envers la sécurité;
• Programme d'aide aux collègues
• Remboursement des frais de scolarité
• Salaire et plan de rémunération concurrentiels
• Plan de remboursement des véhicules
• Journée de la responsabilité sociale des entreprises
• Et bien plus encore...

Nous avons une excellente culture organisationnelle et nous engageons à promouvoir une responsabilité corporative sociale, une bonne étique de travail et la promotion d'un bon climat de travail.

Visitez notre site de carrières Convergint pour en savoir plus sur l'entreprise et les opportunités disponibles