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Senior-/Manager für Finance & Lucanet Solutions (m/w/d)
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(Senior) Solution Sales Manager (m/w/d)
- Frankfurt am Main, Hesse, Germany
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Über
Als (Senior) Solution Sales Manager verantwortest du die fachliche und kommerzielle Ausgestaltung komplexer Managed Services-Angebote. Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb und Service Einheiten sowie externen Partnern und trägst maßgeblich zur erfolgreichen Positionierung und Umsetzung unserer Managed Services-Projekte bei.
Deine Aufgaben:
- Qualifizierung von Kundenanforderungen hinsichtlich Lieferfähigkeit und kommerzieller Erfolgsaussichten
- Entwicklung und Bewertung tragfähiger Kosten- und Erlösmodelle für den Angebots- und Freigabeprozess
- Ausarbeitung von Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und Bid Management
- Steuerung externer Partner zur Ergänzung fehlender Leistungsbausteine
- Erstellung und Review von Angebotsdokumenten sowie Ausfüllen von Kundenkriterienkatalogen
- Teilnahme an Kundenmeetings und Präsentationen zur Angebotsvertretung
- Verhandlung von Verträgen im Sinne der CANCOM und der Kundenbedürfnisse
- Abstimmung mit Key Account Management, Service Einheiten und relevanten Fachbereichen
- Sicherstellung der technologischen und kommerziellen Lieferfähigkeit der angebotenen Lösungen
- Entwicklung und Bereitstellung belastbarer Kosten- und Erlösinformationen
Verantwortung für die Vertragsabschlüsse im Rahmen Ihrer Lösungskonzepte
- Tiefgehende Expertise im Bereich Managed Services und Outsourcing
- Erfahrung in der Bewertung und Gestaltung komplexer IT-Projekte
- Ausgeprägte Konzeptionskompetenz und analytisch-methodisches Denkvermögen
- Kommunikationsstärke und überzeugendes Auftreten – intern wie extern
- Kunden- und Serviceorientierung sowie hohe Zahlenaffinität
- Fundierte Kenntnisse des CANCOM Managed Services Portfolios
- Verständnis für Kostenstrukturen und deren Einfluss auf wettbewerbsfähige Preismodelle
- Fähigkeit zur Identifikation von Markt- und Kundenbedarfen zur Weiterentwicklung des Portfolios
- Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
- Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
- Bike-Leasing
- Kostenlose Getränke & Obst
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Mitarbeiterevents
Sprachkenntnisse
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