Gestionnaire de comptes - Partenaires - Evolia

Evolia offre un logiciel de gestion de la main-d'œuvre qui révolutionne la façon dont les entreprises gèrent leurs horaires, temps et présences, préparation de la paie et congés. Notre solution s'adresse principalement aux entreprises des secteurs du tourisme, du divertissement et du commerce de détail, avec une présence importante dans les secteurs manufacturier et de la santé.

Nous sommes à la recherche d'un.e gestionnaire de comptes pour accélérer notre croissance et assurer le dynamisme de nos partenariats.

Chez Evolia, notre réseau de partenaires est un élément phare de croissance. En tant que Gestionnaire de comptes - Partenaires, tu es le lien entre nos partenaires et nos clients. Ton mandat : faire rayonner Evolia dans l'écosystème de nos partenaires, transformer leurs leads en clients, et faire grandir le volume d'opportunités qu'ils nous envoient.

Tu es en charge de ton pipeline (avec le support de tes collègues, bien sûr!).

Ce que l’on t’offre

• Horaire de travail flexible, on sait que tu es humain avant tout.
• Télétravail avec culture hybride
• Salaire compétitif + commissions sur les opportunités signées
• Autonomie réelle dans un environnement en croissance rapide
• Une équipe qui mise sur le coaching, pas sur la micro-gestion
• Un environnement qui encourage l'initiative et le leadership.
• La possibilité d'évoluer au sein d'une entreprise en pleine croissance

Ce dont tu seras responsable :

Cycle de ventes

• Prendre en charge les opportunités référées par nos partenaires technologiques et mener le cycle complet de vente
• Réaliser des appels découvertes et des démos techniques de la plateforme Evolia
• Préparer, négocier et signer les ententes avec les prospects
• Assurer une transition fluide vers les équipes Customer Success
• Atteindre et dépasser tes quotas mensuels

Partenariats

• Devenir la personne de référence pour les représentants de nos partenaires technologiques existants
• Bâtir des relations solides et continues avec leurs équipes ventes, solutions et succès client
• Mettre en place des rituels de collaboration : co-selling, formations produit, revues de pipeline conjointes
• Identifier les opportunités d'activer des partenaires sous-exploités
• Être responsable du volume de leads générés via le canal partenaire

Ce que tu apporteras à l’équipe

• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais
• Expérience en vente SaaS B2B — tu sais mener un cycle de vente de A à Z
• Sens du relationnel fort : tu bâtis la confiance naturellement, tu t'intègres dans les équipes de tes partenaires
• À l'aise avec les démos techniques et la vulgarisation produit
• Expérience avec HubSpot ou un CRM équivalent
• Autonome, orienté résultats, capable de gérer plusieurs relations en parallèle

Critères appréciés, sans être indispensables

• Tu possèdes une connaissance des écosystèmes de logiciels RH, paie ou ERP
• Tu as une expérience en channel sales ou gestion de partenariats technologiques
• Tu fais partie d'un réseau établi dans les milieux tech ou RH au Québec et au Canada
• Tu es familier.e avec les logiciels et processus RH et de paie.