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Gestionnaire Comptes, Stratégique

Bell

Quebec, Québec, Canada

Quebec, Québec, Canada

Über

Principales responsabilités • Démontrer de solides qualités de leadership pour piloter l’ensemble du cycle de vente, à partir de l’engagement initial pour comprendre le besoin client jusqu’à la clôture de la vente, en travaillant conjointement avec plusieurs collaborateurs et l’équipe de direction. • Élaborer une stratégie de vente qui découle de la stratégie de BMA en matière de produits, des objectifs de revenus et des objectifs commerciaux des clients • Atteindre les objectifs en matière de revenus et de profit • Cibler les occasions de croissance des revenus et de développement des affaires • Élaborer et faire des présentations et des propositions à l’intention des clients • Entrer en contact avec les décideurs dans l’organisation de votre client et les convaincre • Superviser les réponses aux demandes de propositions et créer des propositions de vente • Mener les négociations, notamment au sujet des modalités, des tarifs et des objectifs de qualité de service • Tisser des liens étroits dans l’organisation de votre client (chef de l’information, chef des services financiers, directeur des TI, etc.) • Être au fait des nouvelles du secteur et donner son avis à la direction et aux clients sur les tendances émergentes, les menaces concurrentielles et les occasions d’offrir une meilleure valeur ajoutée Qualifications essentielles • Plus de 5 ans d’expérience dans la gestion d’importants comptes complexes dans le secteur des télécommunications ou des TIC • Expérience de vente dans le marché des grandes entreprises souhaité • Leadership avéré et capacité reconnue d’influencer les principaux décideurs • Expérience reconnue en vente de solutions dans le cadre d’ententes complexes et à long terme • Compétences et compréhension dans le domaine de la téléphonie, des données et de la dynamique de la transition vers les services d’informatique en nuage • Motivé par l’atteinte des objectifs de vente • Anglais requis : interaction avec des parties prenantes anglophones à travers le Canada Qualifications souhaitées Exigences supplémentaires Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Quebec, Québec, Canada

Sprachkenntnisse

French

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