Offres d'emploi
Trouvez des postes près de chez vous, sur site, hybrides ou à distance.- Emplois similaires à : Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Arrow Electronics, Inc.HoutenPosition: Technical Account Manager - Cloud VirtualizationJob Description: WHO WE ARE Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , a part of Arrow Electronics , brings innovative IT solutions to mar
Herintreder Sergeant(1) Verbindingsdienst
Ministerie van DefensieHengeloIntrotekst Heb je recent (tussen nu en 6 jaar geleden) ontslag genomen als beroepsmilitair en was je destijds sergeant (1) bij het wapen/dienstvak van de verbindingsdienst? En wil je weer terug? Het
Proposal Engineer
DalsemDen HoornVind jij het interessant om techniek, calculatie en internationale samenwerking te combineren? Bij Dalsem in Den Hoorn zoeken we een Proposal Engineer die klantvragen vertaalt naar sterke technische v
Matroos (Oriëntatieperiode)
Ministerie van DefensieHengeloIntrotekst Je keuze voor de Marine staat vast, maar je weet nog niet precies bij welke afdeling je wilt werken. Natuurlijk wil je eerst zelf ervaren hoe het is voordat je die beslissing maakt. Gelukk
Traineeship Dossier Controleur
WeltenAmsterdamJe begint met het behalen van je Wft Basis. Daarna ga je via Welten aan de slag bij een
Traineeship Finance
WeltenAmsterdamAls finance trainee bij Welten behaal je eerst je Wft Basis en start je via Welten op opdracht bij een
Traineeship banken
WeltenAmsterdamMet het Traineeship Banken bij Welten ga je vanaf dag één werken bij een
Traineeship Finance
WeltenUtrechtAls finance trainee bij Welten behaal je eerst je Wft Basis en start je via Welten op opdracht bij een
Traineeship Pensioenen
WeltenUtrechtIn het traineeship pensioenen van Welten leer je de pensioensector van binnenuit kennen. Je werkt bij pensioenuitvoerders, pensioenfondsen of verzekeraars en combineert praktijkervaring met opleidinge
Traineeship Hypotheken
WeltenUtrechtIn dit traineeship ga je vanaf dag één werken in hypotheken bij een
Traineeship Hypotheken
WeltenThe HagueIn dit traineeship ga je vanaf dag één werken in hypotheken bij een
Traineeship Verzekeren
WeltenRotterdamIn het traineeship verzekeringen bij Welten start je je carrière in verzekeren en werk je vanaf dag één mee bij grote verzekeraars. Je leert schadeclaims beoordelen, risico’s inschatten en klanten hel
Traineeship Dossier Controleur
WeltenUtrechtJe begint met het behalen van je Wft Basis. Daarna ga je via Welten aan de slag bij een
Traineeship Compliance & Risk
WeltenRotterdamIn het Traineeship Compliance & Risk bij Welten start je in een brede financiële rol bij een
Traineeship Verzekeren
WeltenUtrechtIn het traineeship verzekeringen bij Welten start je je carrière in verzekeren en werk je vanaf dag één mee bij grote verzekeraars. Je leert schadeclaims beoordelen, risico’s inschatten en klanten hel
Marketing Coördinator Baderie
IGMGeldermalsenMarketing Coördinator Baderie IGM is een inkoop- en marketingorganisatie in de Nederlandse sanitairmarkt. Wij zijn de naam achter de formules Baderie, Bad in Beeld en InstalCenter en ons merk Regn.
Traineeship Klantadviseur
WeltenThe HagueJe start met het behalen van je Wft Basis. Daarna ga je via Welten aan de slag bij een
Traineeship Dossier Controleur
WeltenRotterdamJe begint met het behalen van je Wft Basis. Daarna ga je via Welten aan de slag bij een
Traineeship banken
WeltenThe HagueMet het Traineeship Banken bij Welten ga je vanaf dag één werken bij een
Traineeship banken
WeltenRotterdamMet het Traineeship Banken bij Welten ga je vanaf dag één werken bij een
Traineeship Vermogen
WeltenAmsterdamJe bent klaar met je studie en zoekt je eerste baan in finance. In het Traineeship Vermogen ga je direct aan de slag met vermogen en beleggen bij een
Traineeship Pensioenen
WeltenThe HagueIn het traineeship pensioenen van Welten leer je de pensioensector van binnenuit kennen. Je werkt bij pensioenuitvoerders, pensioenfondsen of verzekeraars en combineert praktijkervaring met opleidinge
Traineeship Compliance & Risk
WeltenAmsterdamIn het Traineeship Compliance & Risk bij Welten start je in een brede financiële rol bij een
Digital and E&A Engineering Manager
MCO-HealthNaardenAs a Digital and E&A Engineering Manager, you will lead the electrical, automation and digitalization scope of a large-scale strategic investment project. You will drive the implementation of smart fa
Digital and E&A Engineering Manager
MCO-HealthAmersfoortAs a Digital and E&A Engineering Manager, you will lead the electrical, automation and digitalization scope of a large-scale strategic investment project. You will drive the implementation of smart fa
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
- Houten, Utrecht, Netherlands
- Houten, Utrecht, Netherlands
À propos
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Job Description:
WHO WE ARE
Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , a part of Arrow Electronics , brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value‑added distribution, business consulting, and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help businesses grow faster, operate efficiently, and transform in a dynamic market.
ABOUT THE ROLE
The Technical Account Manager at Arrow ECS is responsible for building and maintaining influential relationships with customers, suppliers, and Arrow partners. The role focuses on creating demand for Arrow solutions by proactively combining technical expertise, engineering knowledge, and commercial insight, including Arrow's supply‑chain capabilities.
The Technical Account Manager also plays a key pre-sales advisory role, working closely with customers and prospects to translate business requirements into technical solutions. This includes delivering technical presentations, workshops, and solution briefings, both independently and together with vendors and partners.
The role works closely with Arrow's vendor ecosystem, supporting customers across data center, virtualization, and related technologies.
This position is based in Houten, Netherlands, with hybrid working available, and requires regular travel within the Netherlands.
What will you be doing at Arrow Enterprise Computing Solutions?
Demand Creation
- Focus on the technical needs of complex, emerging, or underpenetrated customers
- Drive and create new opportunities and product selection within assigned accounts
- Generate demand activity by leveraging internal engineering and technical resources
Account Management
- Initiate and maintain regular customer visits, selling Arrow's franchised lines and services
- Identify sales opportunities through a planned and structured discovery process
- Develop a strong understanding of customer business and technical requirements and translate them into Arrow opportunities
- Execute solution selling through a working knowledge of Arrow's supply‑chain solutions and design processes
- Take accountability for profitable growth and margin maximization by selling value‑added, long‑term solutions with strong emphasis on demand creation and engineering
Relationship Management
- Build and develop engineering and commercial relationships with customers and suppliers at multiple levels
- Utilize Arrow's distribution, vendor, and partner ecosystem to drive market share and sales growth
- Represent Arrow at customer meetings, partner events and vendor-led engagements
Technical Enablement & Vendor Engagement
- Maintain up‑to‑date product knowledge and obtain relevant technical certifications
- Attend vendor and supplier training sessions to stay current on products and technologies
- Maintain accurate supplier databases and design‑registration information
- Stay informed about current and emerging technologies within the customer base
- Deliver technical presentations, solution briefings and workshops to both technical and non-technical audiences
What are we looking for?
Experience & Background
- Experience in a technical, engineering, or hybrid commercial‑technical role within software solutions sales or IT channel sales
- Exposure to data center, virtualization, backup, and infrastructure technologies
Skills & Competencies
- Fluency in Dutch and English
- Strong communication and negotiation skills
- Ability to build and develop strategic customer and vendor relationships
- Self‑motivated, proactive, and results‑driven mindset
- Ability to communicate effectively at all organizational levels
- Structured and disciplined approach to time management and complex sales activities
- Capability to identify key decision makers and understand enterprise sales dynamics
- Willingness and ability to learn product benefits and solution‑selling concepts, including working with alliance vendors
- Strong problem‑solving skills and ability to follow tasks through to completion
- Comfortable presenting complex technical concepts to both technical and business stakeholders
- Strong customer-facing mindset, with confidence engaging with prospects and senior decision-makers
- Ability to bridge the gap between technology and business value
- Commercially aware, able to identify and position opportunities without being purely sales-driven
Arrow is an equal opportunity employer and is committed to create a diverse working environment by providing equal employment opportunity for all qualified persons.
Do you see yourself as our future colleague? If yes - send us your application.
#LI-KZ1
Location:
NL-Houten, Netherlands (Kromme Schaft)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Compétences linguistiques
- English
Cette offre provient d’une plateforme partenaire de TieTalent. Cliquez sur « Postuler maintenant » pour soumettre votre candidature directement sur leur site.