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Field Sales RepresentativeArrow Electronics, Inc. ‱ Sceaux, Île-de-France, France
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Field Sales Representative

Arrow Electronics, Inc.
  • FR
    Sceaux, Île-de-France, France
  • FR
    Sceaux, Île-de-France, France

À propos

Position:
Field Sales Representative
Job Description:
Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme.
Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).
Responsabilités principales:
  • Comprendre, promouvoir et dĂ©ployer la proposition de valeur d'Arrow : stratĂ©gie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...)
  • Recueillir les besoins des clients et construire des rĂ©sultats business concrets
  • Disposer d'une forte connaissance du marchĂ© : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunitĂ©s
  • Construire, chiffrer et exĂ©cuter un plan de compte stratĂ©gique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratĂ©gique
  • Piloter les nĂ©gociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquĂȘtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
  • Assurer une forte prĂ©sence et dĂ©velopper des relations commerciales Ă  tous les niveaux
  • CrĂ©er un rĂ©seau solide sur le marchĂ©
  • Organiser des rĂ©unions rĂ©guliĂšres au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients

Avec les partenaires (Business Partners) :
  • Planifier et exĂ©cuter des initiatives stratĂ©giques
  • DĂ©tecter et crĂ©er des opportunitĂ©s business et des leads
  • GĂ©rer l'activation/la montĂ©e en compĂ©tences du partenaire (enablement)
  • Promouvoir le portefeuille et la stratĂ©gie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT
  • ReconquĂ©rir des marques face Ă  la concurrence
  • Coordonner les activitĂ©s marketing avec l'Ă©quipe marketing et les Brand Managers
  • Participer si nĂ©cessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
  • Conclure les affaires (close deals)

En interne :
  • En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs dĂ©partements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis Ă  la livraison
  • Il/Elle travaille en Ă©troite collaboration avec les Brand Managers pour Ă©laborer des plans de dĂ©veloppement commerciaux et marketing

Avec les fournisseurs (Vendors) :
  • Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs
  • GĂ©rer le pipeline
  • Participer aux Ă©vĂ©nements fournisseurs appropriĂ©s

Compétences :
  • 5 Ă  10 ans d'expĂ©rience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
  • Anglais courant
  • ExpĂ©rience confirmĂ©e en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs).
  • Ouverture d'esprit
  • Bonnes compĂ©tences en communication
  • PassionnĂ©(e) par l'IT et les nouvelles technologies

Ce que nous offrons :
  • Un plan de rĂ©munĂ©ration avec bonus en fonction des rĂ©sultats de performance
  • Une couverture santĂ©
  • Une opportunitĂ© de dĂ©velopper sa carriĂšre au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur
  • Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial

#LI-NJ1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
  • Sceaux, Île-de-France, France

Compétences linguistiques

  • French
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