Offres d'emploi
Trouvez des postes près de chez vous, sur site, hybrides ou à distance.- Emplois similaires à : Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Arrow Electronics, Inc.HoutenPosition: Technical Account Manager - Cloud VirtualizationJob Description: WHO WE ARE Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , a part of Arrow Electronics , brings innovative IT solutions to mar
Principal Cloud Architect - Virtualization & Kubernetes
AkamaiAlbanyAkamai Technologies, Inc. is seeking a Principal Architect to drive the architecture and design of our computing and cloud infrastructure. This role requires deep experience with Operating Systems, Vi
Supply Chain Planner
DPA ProfessionalsUtrechtKlaar om jouw carrière in Supply Chain naar een hoger niveau te tillen?Als interim Supply Chain Planner bij DPA werk je aan uitdagende projecten bij toonaangevende organisaties. Je krijgt een uniek ki
Traineeship Vermogen
WeltenUtrechtJe bent klaar met je studie en zoekt je eerste baan in finance. In het Traineeship Vermogen ga je direct aan de slag met vermogen en beleggen bij een bank of financiële dienstverlener. Je helpt klante
Traineeship Verzekeren
WeltenUtrechtIn het traineeship verzekeringen bij Welten start je je carrière in verzekeren en werk je vanaf dag één mee bij grote verzekeraars. Je leert schadeclaims beoordelen, risico’s inschatten en klanten hel
Traineeship Klantadviseur
WeltenUtrechtJe start met het behalen van je Wft Basis. Daarna ga je via Welten aan de slag bij een bank, verzekeraar, pensioenfonds of andere financiële instelling. Hier ontwikkel je jezelf tot adviseur. Je hebt
Geneesmiddelenonderzoek PH3873-0039-GRQ (Vergoeding tot €4.467,-)
ICONUtrechtWat ga je doen? ICON zoekt deelnemers voor een geneesmiddelenonderzoek naar een nieuw middel voor langdurige ijzerstapeling. Voor je deelname ontvang je een vergoeding van €4.667,-. Het geneesmidde
Traineeship Hypotheken
WeltenUtrechtIn dit traineeship ga je vanaf dag één werken in hypotheken bij een bank of financiële dienstverlener. Je leert stap voor stap hoe je hypotheekdossiers beoordeelt, klanten helpt met hun aanvraag en we
Traineeship Finance
WeltenUtrechtAls finance trainee bij Welten behaal je eerst je Wft Basis en start je via Welten op opdracht bij een bank of financiële instelling. Je voert klantgerichte of administratieve werkzaamheden uit binnen
Traineeship Pensioenen
WeltenUtrechtIn het traineeship pensioenen van Welten leer je de pensioensector van binnenuit kennen. Je werkt bij pensioenuitvoerders, pensioenfondsen of verzekeraars en combineert praktijkervaring met opleidinge
Werkstudent - Junior aangiftemedewerker
StudentpoolUtrechtVacaturebeschrijving Ben jij een enthousiaste student Fiscaal Recht of Fiscale Economie en zoek je een inhoudelijke bijbaan waarin je direct praktijkervaring opdoet in de fiscale aangiftepraktij
Werkstudent - Assistent-Accountant - Samenstelpraktijk - Amerongen
StudentpoolUtrechtVacaturebeschrijving Studeer jij in de richting van Accountancy en wil je werkervaring opdoen binnen een snelgroeiend en toekomstgericht kantoor? Ontdek deze flexibele studentfunctie met doorgro
Order Picker Utrecht
CarrièreUtrechtSamenvatting Looking for a stable job in the Netherlands? Join Albert Heijn Utrecht as an Order Picker and help prepare online grocery orders for customers. Start quickly, earn an attractive salary, a
CDD medewerker
UniqueUtrechtWat ga je precies doen Als cdd analist bij a.s.r. Draag je bij aan het waarborgen van de integriteit van onze organisatie. Je onderzoekt complexe bedrijfsstructuren, klanten en uiteindelijk belanghe
Credit Risk & Finance Assistent | ABN AMRO
UniqueUtrechtWat ga je precies doen Binnen het Credit Risk Management team van ABN AMRO Asset Based Finance speel je een belangrijke rol in het kredietproces. Je komt terecht in een omgeving waar finance, data,
CDD analist
UniqueUtrechtWat ga je precies doen Als cdd analist bij a.s.r. Speel je een belangrijke rol in het waarborgen van de integriteit van onze organisatie. Je onderzoekt complexe bedrijfsstructuren, klanten en uitein
Ondersteundende Medewerker Risico en Krediet Analyse | ABN AMRO Utrecht
UniqueUtrechtWat ga je precies doen Als risico en krediet analist assistent draag je bij aan een soepel kredietproces binnen het Credit Risk Management team van ABN AMRO Asset Based Finance. In deze rol werk je
Witgoed monteur aan huis bij Coolblue
Coolblue B.V.UtrechtVacaturebeschrijving Als Witgoed Monteur aan Huis repareer jij wasmachines, drogers en ander witgoed bij klanten thuis. Dankzij jou werken hun apparaten weer als nieuw en sluit jij elke dag af m
Assistent Teamleider Productie
elisUtrechtBen jij een energieke aanpakker met ervaring in een productieomgeving en haal je plezier uit het ondersteunen en begeleiden van collega's? Dan hebben wij een mooie uitdaging voor jou! Voor onze wasse
Compliance Analist Medior – KYC/CDD Onderzoek
DPA ProfessionalsUtrechtCombineer snelheid met kwaliteit in CDD-onderzoek Heb jij al enige ervaring als CDD-analist en ben je toe aan een volgende stap? In deze functie duik je dieper in klantdossiers, analyseer je pintransa
Assistant Production Team Leader
elisUtrechtAre you an energetic go‑getter with experience in a production environment, and do you enjoy supporting and guiding colleagues? Then we have a great challenge for you! For our laundry facility in Nie
Medewerker Ongediertebestrijding & beheersing
elisUtrechtJij vindt het een uitdaging om inspecties en inventarisaties uit te voeren gericht op ongediertebestrijding. Je zoekt een afwisselende, zelfstandige en klantgerichte functie binnen een groeiende onder
Bezorger Vakantiewerk bij Coolblue
Coolblue B.V.UtrechtVacaturebeschrijving Als bezorger ben je samen met je buddy verantwoordelijk voor het bezorgen en aansluiten van wasmachines en koelkasten bij klanten thuis. Je rijdt in onze blauwe bus, hebt j
Bezorger bij Coolblue
Coolblue B.V.UtrechtVacaturebeschrijving Als bezorger in Utrecht ga jij samen met een collega wasmachines en koelkasten bezorgen en aansluiten. Jij rijdt in onze blauwe bus en hebt minimaal 2 jaar een rijbewijs. E
Doktersassistent Asielzoekerszorg
Medi InterimUtrechtOver de functie Als doktersassistent draag je bij aan toegankelijke eerstelijnszorg voor bewoners van asielzoekerscentra. Je werkt in een dynamische omgeving waar cultuursensitiviteit en flexibilite
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
- Houten, Utrecht, Netherlands
- Houten, Utrecht, Netherlands
À propos
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Job Description:
WHO WE ARE
Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , a part of Arrow Electronics , brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value‑added distribution, business consulting, and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help businesses grow faster, operate efficiently, and transform in a dynamic market.
ABOUT THE ROLE
The Technical Account Manager at Arrow ECS is responsible for building and maintaining influential relationships with customers, suppliers, and Arrow partners. The role focuses on creating demand for Arrow solutions by proactively combining technical expertise, engineering knowledge, and commercial insight, including Arrow's supply‑chain capabilities.
The Technical Account Manager also plays a key pre-sales advisory role, working closely with customers and prospects to translate business requirements into technical solutions. This includes delivering technical presentations, workshops, and solution briefings, both independently and together with vendors and partners.
The role works closely with Arrow's vendor ecosystem, supporting customers across data center, virtualization, and related technologies.
This position is based in Houten, Netherlands, with hybrid working available, and requires regular travel within the Netherlands.
What will you be doing at Arrow Enterprise Computing Solutions?
Demand Creation
- Focus on the technical needs of complex, emerging, or underpenetrated customers
- Drive and create new opportunities and product selection within assigned accounts
- Generate demand activity by leveraging internal engineering and technical resources
Account Management
- Initiate and maintain regular customer visits, selling Arrow's franchised lines and services
- Identify sales opportunities through a planned and structured discovery process
- Develop a strong understanding of customer business and technical requirements and translate them into Arrow opportunities
- Execute solution selling through a working knowledge of Arrow's supply‑chain solutions and design processes
- Take accountability for profitable growth and margin maximization by selling value‑added, long‑term solutions with strong emphasis on demand creation and engineering
Relationship Management
- Build and develop engineering and commercial relationships with customers and suppliers at multiple levels
- Utilize Arrow's distribution, vendor, and partner ecosystem to drive market share and sales growth
- Represent Arrow at customer meetings, partner events and vendor-led engagements
Technical Enablement & Vendor Engagement
- Maintain up‑to‑date product knowledge and obtain relevant technical certifications
- Attend vendor and supplier training sessions to stay current on products and technologies
- Maintain accurate supplier databases and design‑registration information
- Stay informed about current and emerging technologies within the customer base
- Deliver technical presentations, solution briefings and workshops to both technical and non-technical audiences
What are we looking for?
Experience & Background
- Experience in a technical, engineering, or hybrid commercial‑technical role within software solutions sales or IT channel sales
- Exposure to data center, virtualization, backup, and infrastructure technologies
Skills & Competencies
- Fluency in Dutch and English
- Strong communication and negotiation skills
- Ability to build and develop strategic customer and vendor relationships
- Self‑motivated, proactive, and results‑driven mindset
- Ability to communicate effectively at all organizational levels
- Structured and disciplined approach to time management and complex sales activities
- Capability to identify key decision makers and understand enterprise sales dynamics
- Willingness and ability to learn product benefits and solution‑selling concepts, including working with alliance vendors
- Strong problem‑solving skills and ability to follow tasks through to completion
- Comfortable presenting complex technical concepts to both technical and business stakeholders
- Strong customer-facing mindset, with confidence engaging with prospects and senior decision-makers
- Ability to bridge the gap between technology and business value
- Commercially aware, able to identify and position opportunities without being purely sales-driven
Arrow is an equal opportunity employer and is committed to create a diverse working environment by providing equal employment opportunity for all qualified persons.
Do you see yourself as our future colleague? If yes - send us your application.
#LI-KZ1
Location:
NL-Houten, Netherlands (Kromme Schaft)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Compétences linguistiques
- English
Cette offre provient d’une plateforme partenaire de TieTalent. Cliquez sur « Postuler maintenant » pour soumettre votre candidature directement sur leur site.