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Field Sales Representative
Arrow Electronics, Inc.VaucressonPosition: Field Sales RepresentativeJob Description: Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans
Technical Solution Engineer
Arrow Electronics, Inc.VaucressonPosition: Technical Solution EngineerJob Description: Nous recherchons un Technical Solution Engineer - Darktrace pour rejoindre notre équipe technique Cloud et Cybersecurity. Vous travaillerez en
Assistant Brevets F/H
ONERAVaucressonVos missions Intégré au pôle propriété intellectuelle et rattaché à la responsable du pôle, vous contribuez à la gestion administrative du portefeuille d’actifs de propriété intellectuelle de l’ONERA,
Cheffe, Chef de département alimentaire
MonoprixVaucressonVéritable garant(e) d’une partie de nos rayons alimentaires, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager.
Manager de Rayon Frais Trads
MonoprixVaucressonFruits et légumes, poissonnerie, charcuterie, fromagerie, pain–viennoiserie–pâtisserie… les rayons traditionnels sont le cœur gourmand du magasin. Si vous êtes passionné·e par les produits frais et qu
Employée, employé de rayon à service boulangerie
MonoprixVaucressonLe pain n’a pas de secret pour vous ? Vous voulez le travailler selon les règles de l’art ? Vous fourmillez d’idées et vous voulez exercer votre métier avec la liberté d’entreprendre ? Devenez Emp
Manager de Rayon Frais Trads
MonoprixVaucressonFruits et légumes, poissonnerie, charcuterie, fromagerie, pain–viennoiserie–pâtisserie… les rayons traditionnels sont le cœur gourmand du magasin. Si vous êtes passionné·e par les produits frais et q
Adjointe, adjoint de rayon charcuterie coupe
MonoprixVaucressonChez Monoprix, nous croyons qu’un beau rayon, des produits savoureux et un conseil attentionné font toute la différence. Si vous aimez le commerce de proximité, la qualité des produits et l’animation
Cheffe, Chef de département mode beauté
MonoprixVaucressonVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Manager de Rayon Frais Trads F/H
MonoprixVaucressonFruits et légumes, poissonnerie, charcuterie, fromagerie, pain–viennoiserie–pâtisserie… les rayons traditionnels sont le cœur gourmand du magasin. Si vous êtes passionné·e par les produits frais et qu
Chargée, Chargé de rayon alimentaire
MonoprixVaucressonConjuguez organisation et créativité est un défi qui vous tente ? Alors devenez Chargé(e) de rayon alimentaire chez Monoprix ! Chez nous, on aime les personnes passionnées, enthousiastes et qui
Chef de département mode beauté F/H
MonoprixVaucressonVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Adjointe, adjoint de rayon boulangerie
MonoprixVaucressonChez Monoprix, nous valorisons l’art de la boulangerie et le savoir-faire artisanal. Si vous aimez pétrir, façonner et cuire avec passion, ce poste est fait pour vous ! Créer et valoriser des prod
Chargé de recrutement expérimenté F/H
ONERAVaucressonVos missions Intégré à l’équipe Recrutement composée de trois chargés de recrutement, un chargé de données et SIRH, un chargé de recherche et un chargé de communication marque employeur, vous serez ra
Ingénieur de recherche en propulsion électrique pour satellite H/F
ONERAVaucressonVos missions Rattaché à l’unité FPA (Foudre, Plasmas et Applications) du département DPHY, votre poste sera dédié aux activités liées à la propulsion satellite, notamment au développement du propulseu
Sr. GenAI & ML Specialist Solutions Architect, ASPI Auto & Manufacturing
Amazon Web ServicesVaucressonAre you a customer-obsessed builder passionate about helping customers achieve their full potential? Do you have the business acumen and technical pre-sales expertise to help customers evaluate, desig
EMEA Sales Enablement Program Manager
Arrow Electronics, Inc.VaucressonPosition: EMEA Sales Enablement Program ManagerJob Description: Our Story: We are an American Fortune 500 company headquartered in Centennial, Colorado. The company specializes in distribution and v
Ingénieur Infrastructures IT (F/H) - CDI - LYON
GXPMANAGERLyonVous maîtrisez l'administration de systèmes Linux et Windows Server (rôles Active Directory, DNS, GPO, RDS) et êtes à l'aise dans des environnements virtualisés sous VMware, qui constitue le cœur de n
Administrateur Réseaux et Systèmes H/F en Alternance
NEWSOFTITCompiègne1. FONCTIONSLe salarié exercera au sein de la société et/ou en clientèle les fonctions suivantes :SUPPORT TECHNIQUE :Respecter les règles d’organisation de la société : communication systématique de l
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Responsable des Systèmes d'Information H/F - remplacement
GROUPE ESRAParis*À propos du poste*Nous recherchons un ou une responsable des systèmes d'information pour assurer la gestion, la maintenance et l'évolution de notre infrastructure informatique. En remplacement, vous
Chargé(e) de Support Technique Expert (H/F)
Wassenburg Medical B.V.MerWassenburg médical (https://www.wassenburgmedical.com/fr/) est membre du groupe Hoya, leader mondial dans le développement et la fabrication de dispositifs médicaux.Wassenburg est le spécialiste de la
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LeCrans Hotel & SPAMontanaLeCrans est un Hôtel 5 étoiles, membre de « Leading Hotels of the World » et « Swiss Deluxe Hotels ». Niché au cœur des majestueux sommets des Alpes suisses, LeCrans est un hôtel de charme intime qui
Field Sales Representative
- Vaucresson, Île-de-France, France
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À propos
Field Sales Representative
Job Description:
Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme.
Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).
Responsabilités principales:
- Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...)
- Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
- Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
- Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique
- Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
- Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux
- Créer un réseau solide sur le marché
- Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients
Avec les partenaires (Business Partners) :
- Planifier et exécuter des initiatives stratégiques
- Détecter et créer des opportunités business et des leads
- Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement)
- Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT
- Reconquérir des marques face à la concurrence
- Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers
- Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
- Conclure les affaires (close deals)
En interne :
- En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison
- Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing
Avec les fournisseurs (Vendors) :
- Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs
- Gérer le pipeline
- Participer aux événements fournisseurs appropriés
Compétences :
- 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
- Anglais courant
- Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs).
- Ouverture d'esprit
- Bonnes compétences en communication
- Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies
Ce que nous offrons :
- Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance
- Une couverture santé
- Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur
- Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial
#LI-NJ1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Compétences linguistiques
- French
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