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Directeur du développement des affaires - SME (Montréal)Gentec inc. • Quebec City, Québec, Canada
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Directeur du développement des affaires - SME (Montréal)

Gentec inc.
  • CA
    Quebec City, Québec, Canada
  • CA
    Quebec City, Québec, Canada
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À propos

Rôle et responsabilités

Relevant du directeur des ventes, le ou la Responsable du développement des affaires – SME jouera un rôle clé dans le développement des marchés dans la grande région de Montréal, l’identification de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée et la création de partenariats durables, dans un environnement technique et collaboratif.

Responsabilités

  • Développer les marchés existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
  • Représenter l’entreprise dans les événements commerciaux et auprès des partenaires clés ;
  • Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients ;
  • Qualifier les opportunités en termes de faisabilité, enlignement stratégique, probabilité d’obtention et rentabilité;
  • Collaborer avec les clients et leurs ingénieurs afin de comprendre les besoins, contraintes, exigences, délais et spécifications techniques liés à chaque nouveau projet;
  • Collaborer avec l’équipe de Gentec afin de répondre aux questions techniques des clients;
  • Compléter et analyser divers indicateurs provenant d’outils logiciels (dont un CRM) afin de s’assurer de l’atteinte des objectifs de vente;
  • Supporter l’équipe en charge d’élaborer les soumissions à l’aide de divers outils informatique (Logiciel CalcuQuote, Gabarit Excel) et web (sites de fournisseurs et revendeurs de pièces électroniques);


Formation/Qualifications

  • Expérience démontrée en développement des affaires B2B dans un environnement technique (SME, fabrication électronique).
  • Capacité stratégique à développer des marchés, identifier des opportunités à forte valeur ajoutée et qualifier les projets selon la faisabilité, la rentabilité et l’alignement stratégique.
  • Expérience significative en vente de solutions techniques ou sur mesure, avec des cycles de vente complexes.
  • Expérience confirmée en représentation de l’entreprise auprès de clients stratégiques et lors d’événements de l’industrie.
  • Expérience de collaboration étroite avec des équipes techniques pour la définition de solutions et le support aux soumissions.
  • Excellentes aptitudes en négociation, en représentation et en gestion de relations clients de haut niveau.
  • Orientation marquée vers la satisfaction, la fidélisation et la croissance des comptes clients.
  • Aisance avec les indicateurs de performance, les CRM et les outils de suivi des ventes.
  • Leadership naturel, autonomie élevée et
    forte orientation résultats.


Pourquoi se joindre à Gentec?

  • Une équipe où l’expertise technique est reconnue et valorisée.
  • Des projets concrets, variés et stimulants.
  • Un milieu de travail humain, où l’on mise sur l’innovation et la collaboration.
  • Horaire flexible orienté vers les résultats
  • Programme d’assurances collectives complet
  • Reer collectif / RPDB
  • Congés payés entre Noël et jour de l’an, en plus des vacances usuelles
  • Jusqu'à 500$ de remboursement de frais d'installtation pour le télétravail
  • Allocation annuelle pour activité physique
  • Quebec City, Québec, Canada

Compétences linguistiques

  • French
Avis aux utilisateurs

Cette offre provient d’une plateforme partenaire de TieTalent. Cliquez sur « Postuler maintenant » pour soumettre votre candidature directement sur leur site.