Offres d'emploi
Trouvez des postes près de chez vous, sur site, hybrides ou à distance.- Emplois similaires à : Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Arrow Electronics, Inc.HoutenPosition: Technical Account Manager - Cloud VirtualizationJob Description: WHO WE ARE Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , a part of Arrow Electronics , brings innovative IT solutions to mar
Maintenance Lead
MCO-HealthLelystadAls Maintenance Lead ben je verantwoordelijk voor het plannen, coördineren en verbeteren van alle onderhoudsactiviteiten binnen de fabriek. Je zorgt voor een hoge betrouwbaarheid van installaties, stu
Maintenance Lead
MCO-HealthAlmereAls Maintenance Lead ben je verantwoordelijk voor het plannen, coördineren en verbeteren van alle onderhoudsactiviteiten binnen de fabriek. Je zorgt voor een hoge betrouwbaarheid van installaties, stu
Onderhoudsmonteur Techniek
TechnicumEmmeloordDit ga jij doen Je functie als onderhoudsmonteur techniek omvat het onderhouden en repareren van technische installaties, zoals spuitcabines en luchtbehandelingssystemen, bij onze klanten in Emmeloo
Maintenance Lead
MCO-HealthZeewoldeAls Maintenance Lead ben je verantwoordelijk voor het plannen, coördineren en verbeteren van alle onderhoudsactiviteiten binnen de fabriek. Je zorgt voor een hoge betrouwbaarheid van installaties, stu
Logistiek Medewerker in Almere
CarrièreAlmereSamenvatting Ben jij klaar om de motor te worden achter de logistieke operatie? Onze opdrachtgever in Almere zoekt ambitieuze, logistieke talenten die met hen willen groeien! Over de functie Als Logis
Orderpicker technische groothandel
CarrièreAlmereSamenvatting Ben jij klaar om als Orderpicker in Almere aan de slag te gaan? In deze fulltime rol bij een technische groothandel krijg je de kans om jezelf te ontwikkelen, ook als starter. Kies voor z
Project Quality Manager
MCO-HealthLelystadAs a Project Quality Manager, you are responsible for leading the quality function within a new manufacturing facility. You ensure compliance with food safety, quality and regulatory requirements whil
Logistic Engineering Manager
MCO-HealthLelystadAs a Logistic Engineering Manager, you will lead strategic warehouse automation and intralogistics projects within a highly automated manufacturing environment. You will drive the implementation of ad
Digital and E&A Engineering Manager
MCO-HealthLelystadAs a Digital and E&A Engineering Manager, you will lead the electrical, automation and digitalization scope of a large-scale strategic investment project. You will drive the implementation of smart fa
Schoonmaker dagdienst Lelystad
Actief Werkt!LelystadWil jij werken als schoonmaker bij Rijkswaterstaat in Lelystad? "Hier krijg je vaste uren, een mooi salaris en werk je in een fijne sfeer!"Als schoonmaker bij Rijkswaterstaat in Lelystad start je elke
Assistent accountant Agri & Food
aaffDrontenFunctieomschrijving Assistent accountant in Dronten Aangenaam, wij zijn aaff. De nieuwe naam in accountancy en advies met maar liefst 180 jaar ervaring. Bij ons ben je meer dan een werknemer; je bent
Business Controller
UniqueAlmereWat ga je precies doen Als business controller bij RGF Staffing Nederland werk je op het snijvlak van financiën en strategie. Je ondersteunt onze labels Medi Interim en Unique door financiële inzich
Chauffeur CE
Logistic ForceZeewoldeZoek jij vast werk als vrachtwagenchauffeur op een trekker-oplegger combinatie? Wij zoeken vrachtwagenchauffeurs voor voornamelijk pendelritten bij PostNL. Zowel fulltime als parttime werken is mogeli
Leerling Metaalbewerker
MaintecEmmeloordBen jij graag met je handen bezig en lijkt het je leuk om te werken met metaal, machines en techniek? Dan is deze BBL vacature als leerling metaalbewerker iets voor jou! Bij Maintec leer je het vak in
Autoschadehersteller
MaintecLelystadEen flinke kras, een deuk of schade na een botsing? Jij ziet geen probleem, maar een kans om iets weer perfect te maken. Als autoschadehersteller geef jij auto’s een tweede leven. Via Maintec leer je
BBL werkplek in de techniek
MaintecEmmeloordBen jij klaar om van jouw passie voor techniek je beroep te maken? Via Maintec combineer je werken en leren bij een erkend leerbedrijf in de regio Emmeloord. Kies een technische richting die bij jou p
BBL leerling metaal
MaintecEmmeloordTechniek is gaaf! Dat vinden wij nu ook! Wil jij graag je eerste stappen zetten in de wereld van techniek en je laten scholen tot constructiewerker? Kom dan werken en leren via Maintec. Geen 5 dagen s
Leerling Autoschadehersteller
MaintecZeewoldeWil jij werken met auto’s, lekker met je handen bezig zijn én een vak leren waar volop kansen in liggen? Bij Maintec leiden we je in slechts 6 weken op tot autoschadehersteller. Je leert alles in de p
Tekenaar
TechnicumDrontenDit ga jij doen Als technisch tekenaar bij Technicum speel je een belangrijke rol in het ontwerpen en optimaliseren van technische tekeningen voor innovatieve medische apparaten. Je werkt in een dyn
Monteur Mechatronica
StiekEmmeloordKom werken als Monteur Mechatronica bij Verbruggen Emmeloord! Bij Verbruggen in Emmeloord werk je als Monteur Mechatronica aan slimme machines die wereldwijd het verschil maken. Je bouwt, test en de
Monteur Technische Dienst
StiekKraggenburgWord Monteur Technische Dienst bij TopFresh! Word jij enthousiast van sleutelen aan machines en het oplossen van technische storingen? Bij TopFresh zoeken we een Monteur Technische Dienst die houdt
Monteur Medische Techniek
TechnicumEmmeloordDit ga jij doen In de positie van monteur medische techniek werk je in een moderne werkplaats waar je samen met een klein team verantwoordelijk bent voor het samenstellen en testen van besturingskas
Leerling Monteur Bedrijfswagens
TechnicumEmmeloordDit ga jij doen Als leerling monteur bedrijfswagens draag je bij aan het onderhoud en de reparatie van voertuigen in een dynamische en leerzame omgeving. Met jouw leergierige houding en oog voor det
Junior Adviseur Bodem
Antea Group B.V.AlmereWil jij je ontwikkelen tot professional in bodemonderzoek en meewerken aan projecten die écht bijdragen aan milieu en veiligheid? Solliciteer dan snel! Hoe ziet jouw functie als Junior Adviseur Bodem
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
- Houten, Utrecht, Netherlands
- Houten, Utrecht, Netherlands
À propos
Technical Account Manager - Cloud Virtualization
Job Description:
WHO WE ARE
Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , a part of Arrow Electronics , brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value‑added distribution, business consulting, and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help businesses grow faster, operate efficiently, and transform in a dynamic market.
ABOUT THE ROLE
The Technical Account Manager at Arrow ECS is responsible for building and maintaining influential relationships with customers, suppliers, and Arrow partners. The role focuses on creating demand for Arrow solutions by proactively combining technical expertise, engineering knowledge, and commercial insight, including Arrow's supply‑chain capabilities.
The Technical Account Manager also plays a key pre-sales advisory role, working closely with customers and prospects to translate business requirements into technical solutions. This includes delivering technical presentations, workshops, and solution briefings, both independently and together with vendors and partners.
The role works closely with Arrow's vendor ecosystem, supporting customers across data center, virtualization, and related technologies.
This position is based in Houten, Netherlands, with hybrid working available, and requires regular travel within the Netherlands.
What will you be doing at Arrow Enterprise Computing Solutions?
Demand Creation
- Focus on the technical needs of complex, emerging, or underpenetrated customers
- Drive and create new opportunities and product selection within assigned accounts
- Generate demand activity by leveraging internal engineering and technical resources
Account Management
- Initiate and maintain regular customer visits, selling Arrow's franchised lines and services
- Identify sales opportunities through a planned and structured discovery process
- Develop a strong understanding of customer business and technical requirements and translate them into Arrow opportunities
- Execute solution selling through a working knowledge of Arrow's supply‑chain solutions and design processes
- Take accountability for profitable growth and margin maximization by selling value‑added, long‑term solutions with strong emphasis on demand creation and engineering
Relationship Management
- Build and develop engineering and commercial relationships with customers and suppliers at multiple levels
- Utilize Arrow's distribution, vendor, and partner ecosystem to drive market share and sales growth
- Represent Arrow at customer meetings, partner events and vendor-led engagements
Technical Enablement & Vendor Engagement
- Maintain up‑to‑date product knowledge and obtain relevant technical certifications
- Attend vendor and supplier training sessions to stay current on products and technologies
- Maintain accurate supplier databases and design‑registration information
- Stay informed about current and emerging technologies within the customer base
- Deliver technical presentations, solution briefings and workshops to both technical and non-technical audiences
What are we looking for?
Experience & Background
- Experience in a technical, engineering, or hybrid commercial‑technical role within software solutions sales or IT channel sales
- Exposure to data center, virtualization, backup, and infrastructure technologies
Skills & Competencies
- Fluency in Dutch and English
- Strong communication and negotiation skills
- Ability to build and develop strategic customer and vendor relationships
- Self‑motivated, proactive, and results‑driven mindset
- Ability to communicate effectively at all organizational levels
- Structured and disciplined approach to time management and complex sales activities
- Capability to identify key decision makers and understand enterprise sales dynamics
- Willingness and ability to learn product benefits and solution‑selling concepts, including working with alliance vendors
- Strong problem‑solving skills and ability to follow tasks through to completion
- Comfortable presenting complex technical concepts to both technical and business stakeholders
- Strong customer-facing mindset, with confidence engaging with prospects and senior decision-makers
- Ability to bridge the gap between technology and business value
- Commercially aware, able to identify and position opportunities without being purely sales-driven
Arrow is an equal opportunity employer and is committed to create a diverse working environment by providing equal employment opportunity for all qualified persons.
Do you see yourself as our future colleague? If yes - send us your application.
#LI-KZ1
Location:
NL-Houten, Netherlands (Kromme Schaft)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Compétences linguistiques
- English
Cette offre provient d’une plateforme partenaire de TieTalent. Cliquez sur « Postuler maintenant » pour soumettre votre candidature directement sur leur site.