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Field Sales Representative
Arrow Electronics, Inc.ColombesPosition: Field Sales RepresentativeJob Description: Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans
Technical Solution Engineer
Arrow Electronics, Inc.ColombesPosition: Technical Solution EngineerJob Description: Nous recherchons un Technical Solution Engineer - Darktrace pour rejoindre notre équipe technique Cloud et Cybersecurity. Vous travaillerez en
Assistant Brevets F/H
ONERAColombesVos missions Intégré au pôle propriété intellectuelle et rattaché à la responsable du pôle, vous contribuez à la gestion administrative du portefeuille d’actifs de propriété intellectuelle de l’ONERA,
Adjointe, adjoint de rayon boucherie
MonoprixColombesChez Monoprix, la boucherie est un rayon d’exigence et de passion : qualité des produits, précision du geste et sens du conseil. Si vous aimez le beau travail, le service client et le management, nous
Manager de Rayon Frais Trads
MonoprixColombesFruits et légumes, poissonnerie, charcuterie, fromagerie, pain–viennoiserie–pâtisserie… les rayons traditionnels sont le cœur gourmand du magasin. Si vous êtes passionné·e par les produits frais et qu
Cheffe, Chef de département alimentaire
MonoprixColombesVéritable garant(e) d’une partie de nos rayons alimentaires, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager.
Cheffe, Chef de rayon parapharmacie
MonoprixColombesTravailler en parapharmacie et vous sentir plus libre qu’en officine vous tente ? Venez chouchouter et partager vos conseils avisés avec nos clients, devenez Chef(fe) du rayon parapharmacie chez Mono
Employée, employé de rayon à service charcuterie coupe
MonoprixColombesMettez en avant les produits, éveillez les papilles et faites découvrir la saveur d’une galantine ou d’un pâté savoureux. Devenez Employé Commercial(e) au rayon charcuterie chez Monoprix et dévelop
Chef de département alimentaire Paris /IDF - F/H
MonoprixColombesVéritable garant(e) d’une partie de nos rayons alimentaires, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager.
Adjointe, adjoint de rayon boulangerie
MonoprixColombesChez Monoprix, nous valorisons l’art de la boulangerie et le savoir-faire artisanal. Si vous aimez pétrir, façonner et cuire avec passion, ce poste est fait pour vous ! Créer et valoriser des prod
Bouchère, boucher
MonoprixColombesFiceler, découper avec dextérité, préparer et présenter avec art est votre passion ? Pour vous la boucherie n’est pas juste un métier, c’est votre dada. Alors devenez Boucher(e) chez Monoprix et
Adjointe, adjoint de rayon poissonnerie
MonoprixColombesFilets, joues, darnes, pavés, dos… chez Monoprix, la poissonnerie est un rayon qui allie savoir-faire artisanal et exigence de qualité. Si vous aimez travailler le produit, conseiller les clients et a
Cheffe, Chef de département mode beauté
MonoprixColombesVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Chef de département mode beauté F/H
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Adjointe, adjoint de rayon boucherie
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Conseiller service après-vente F/H - Réceptionnaire après-vente F/H (Basé à Pierrelaye)
Direct_Manage_GB_Renault_Sourcing_FR_SAV/APV_20241209-143559899ColombesQui sommes-nous ? Bien plus qu'un groupe de distribution, Rousseau Automobile est un acteur clé de la mobilité de demain. Forts de notre expérience et d’un savoir-faire reconnu, nous mettons la pass
Conseiller service après-vente F/H (Basé à Pierrelaye)
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Adjoint conseiller service mécanique H/F (Basé à Buc)
Direct_Manage_GB_Renault_Sourcing_FR_SAV/APV_20241209-143559899ColombesVos missions principales seront les suivantes : Commerce : Enregistrer et planifier les rendez-vous, Accueillir le client, enregistrer ses demandes et transmettre ses besoins au Responsable de pro
Conseiller service carrosserie H/F (Basé à Montreuil)
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Directeur / Directrice d’agence immobilière – Création d’entreprise en franchise (H/F)
Direct_Manage_NESTENN_Sourcing_Prog-20251028-5853472ColombesRejoignez un réseau immobilier innovant, humain et en pleine croissance Avec plus de 400 agences et 2 000 collaborateurs en France et à l’international, Nestenn s’impose aujourd’hui comme l’un des
Conseiller service après-vente carrosserie F/H (Basé à Gonesse)
Direct_Manage_GB_Renault_Sourcing_FR_SAV/APV_20241209-143559899ColombesRattaché/e au chef d’atelier, vous serez en charge de : Accueillir les clients dans nos ateliers carrosserie Photos expertise Prendre les RDV par téléphone et les planifier Assurer la prise en charg
Conseiller service après-vente F/H (Basé à Montmorency)
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Ingénieur de recherche en propulsion électrique pour satellite H/F
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Field Sales Representative
- Colombes, Île-de-France, France
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À propos
Field Sales Representative
Job Description:
Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme.
Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).
Responsabilités principales:
- Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...)
- Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
- Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
- Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique
- Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
- Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux
- Créer un réseau solide sur le marché
- Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients
Avec les partenaires (Business Partners) :
- Planifier et exécuter des initiatives stratégiques
- Détecter et créer des opportunités business et des leads
- Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement)
- Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT
- Reconquérir des marques face à la concurrence
- Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers
- Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
- Conclure les affaires (close deals)
En interne :
- En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison
- Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing
Avec les fournisseurs (Vendors) :
- Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs
- Gérer le pipeline
- Participer aux événements fournisseurs appropriés
Compétences :
- 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
- Anglais courant
- Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs).
- Ouverture d'esprit
- Bonnes compétences en communication
- Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies
Ce que nous offrons :
- Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance
- Une couverture santé
- Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur
- Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial
#LI-NJ1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Compétences linguistiques
- French
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