Teamleiter Group Key Account Manager / Neukundenakquise (m/w/d)

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr. Hier suchen wir Unterstützung

• Strategische Verantwortung für Top Key Accounts im Schweizer Markt und deren Weiterentwicklung
• Führung und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf die Kategorie Wasser oder Milchfrische und pflanzenbasierte Milchalternativen inkl. Akquisition von Neukunden/neuen Teilsegmenten
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne, inklusive der individuellen aber auch teamübergreifenden Budget-, Umsatz-, Mengen- und Margenziele
• Führung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen sowie Listungs- und Promotionplanung
• Verantwortlich für die Forecastplanung zur Sicherstellung der Verfügbarkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, Category Management & Finance
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Personelle sowie fachliche Führung und Weiterentwicklung eines Key-Account-Teams

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, sehr gute Kenntnisse der Schweizer AFH Landschaft (Valora, Wholesaler, Convenince und HORECA)
• Erste oder fundierte Erfahrung in der Führung von Teams
• Sehr gute Kenntnisse der Schweizer Handelslandschaft (z. B. Coop, Migros, Transgourmet, Prodega etc.)
• Ausgeprägte strategische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie hohe Zahlenaffinität
• Verhandlungssicheres Auftreten, starke Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
• Sehr gute Kenntnisse in Tools wie SAP und MS Excel
• Deutsch & Englisch fließend, Französisch von Vorteil

• Modernes Office mit Open Space
• Mobiles und flexibles Arbeiten
• Spannende Weiterbildungsangebote
• Danone PME Familienservice
• Pick & Choose aus den Kategorien Transport, Health, Lunch, Kinder Betreuung und mehr!

Nice-to-have skills

• Microsoft Excel
• Negotiation
• SAP
• Strategic Planning
• Team Leadership

• Zürich, Zürich, Switzerland

Work experience

• Business Analyst
• Sales Manager / Director of Sales

Languages

• English
• German