Head of Key Account Management - Enduser (m/w/d)

Die Position im RampenLICHT

Als Head of Key Account Management Enduser übernehmen Sie deutschlandweit die Verantwortung für unsere wichtigsten Endkunden und gestalten aktiv die Beziehungen, die den Erfolg unserer Marken ausmachen. Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie strategische Konzepte für Großkunden, setzen diese konsequent um und treiben Umsatz und Marktanteile voran. Sie führen mit klarer Orientierung, fördern Talente gezielt und sorgen dafür, dass Ihre Key Accounts exzellent betreut werden.

• Sie übernehmen die deutschlandweite Verantwortung für das Key Account Management und treiben nachhaltiges, profitables Wachstum für unsere wichtigsten Endkunden voran.
• Sie setzen die globale KAM-Strategie konsequent lokal um und stärken die Marktposition unserer Beleuchtungsmarken.
• Sie führen, fördern und inspirieren Ihr Team individuell und kollektiv, stets mit Fokus auf Leistung, Entwicklung und Motivation.
• Sie gestalten enge, vertrauensvolle Beziehungen zu Großkunden, betreuen strategisch wichtige Projekte aktiv und begleiten entscheidende Geschäftsinitiativen.
• Sie analysieren Marktpotenziale, erkennen Chancen und entwickeln passgenaue Initiativen, die messbare Ergebnisse liefern.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internationalen und internen Teams, um eine einheitliche Umsetzung und optimale Kundenerfahrung sicherzustellen.
• Sie treiben kontinuierlich die Weiterentwicklung von Prozessen, Strukturen und Methoden im Key Account Management voran, um Effizienz und Wirkung zu maximieren.

Bitte bewerben Sie sich auch, wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Motivation und Potenzial sind für uns wichtiger als ein perfektes Matching.

• Ausbildung: Sie verfügen über einen technischen oder betriebswirtschaftlichen Abschluss, bevorzugt mit Schwerpunkt auf (internationalem) Verkauf oder Marketing
• Erfahrung: Sie bringen nachweisbare Erfolge im Key Account Management mit, idealerweise in Branchen wie Baugewerbe, Gebäudetechnik, Immobilien oder vergleichbar, und verfügen über Führungserfahrung in einem mehrstufigen Vertriebsumfeld.
• Netzwerk: Sie verfügen über ein robustes Netzwerk auf C-Level innerhalb relevanter Key Accounts in Deutschland.
• Strategie: Sie verstehen Geschäftsmodelle, entwickeln klare Strategien und setzen diese erfolgreich um, um unseren Umsatz und Gewinn nachhaltig zu steigern.
• Führung: Sie inspirieren, coachen und entwickeln Ihr Team, erkennen Talente und schaffen ein Umfeld für Spitzenleistungen.
• Marktkenntnis: Sie analysieren Märkte, erkennen Chancen und entwickeln passgenaue Lösungen für Ihre Key Accounts.
• Sprachkenntnisse: Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und bewegen sich souverän in einem internationalen Umfeld.

• Umfassende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten: Zugang zu einer Vielzahl von Schulungsprogrammen zur Förderung der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
• Job-Bike-Programm: Eine Initiative, die Mitarbeitenden die Möglichkeit bietet, ein Fahrrad für den Arbeitsweg und den persönlichen Gebrauch zu leasen.
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus: Eine finanzielle Prämie für Mitarbeitende, die erfolgreich neue Kolleginnen und Kollegen für das Unternehmen gewinnen.
• Corporate Benefits: Exklusive Rabatte und Vergünstigungen, die über unser Corporate Benefits-Programm angeboten werden.

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Nice-to-have skills

• Business Strategy
• Leadership
• Marketing
• Networking
• Sales

• Germany

Work experience

• (Key) Account Manager / Executive
• Sales Manager / Director of Sales

Languages

• German