Business Development Manager (m/w/d)

Wir bei LAPP sind ein Familien­unter­nehmen mit Hauptsitz in Stuttgart und führend in der Kabel- und Verbindungs­technologie. Gegründet 1959, befinden wir uns bis heute voll­ständig in Familien­besitz. Mit rund 5.700 Mitarbeitenden sind wir in über 80 Ländern aktiv – global vernetzt und regional verwurzelt. Arbeiten bei LAPP bedeutet mehr: Hier treffen Erfinder­geist und Macher­mentalität auf gelebte Werte und Tradition.

Wir bieten allen Mitarbeitenden den Freiraum, sich weiter­zu­entwickeln und neue Chancen zu ergreifen. Flexibilität und Eigen­ver­antwortung sind uns genauso wichtig wie eine familien­freund­liche Arbeits­umgebung. Wir schätzen alle Kolleginnen und Kollegen mit ihren Talenten, Ideen und Facetten. Denn jeder persönliche Beitrag zählt, um gemeinsam die Bedürfnisse unserer Kunden aus verschiedenen Branchen zu erfüllen.

Zusammen halten wir so die Industrie am Leben: alive by LAPP – alive by YOU!

Wir suchen zum nächst­mög­lichen Zeit­punkt für unseren Standort Stuttgart einen Business Development Manager (m/w/d).

• Entwicklung, Pflege und Teilung um­fas­sen­der Markt­kennt­nis­se, ein­schließlich Markt­me­cha­nis­men, Wett­be­wer­ber, Ent­schei­dungs­träger und Lie­fe­ranten
• Iden­ti­fi­zie­rung der tech­ni­schen und kom­mer­zi­el­len Be­dürf­nis­se von Kun­den und dar­auf ba­sie­rend För­de­rung des lö­sungs­ori­en­tier­ten Ver­kaufs­an­satzes
• Für das Ver­triebs­team: Ent­wick­lung von Ver­kaufs­tools für Steck­ver­bin­der, tech­ni­scher Support sowie Durch­füh­rung von Schu­lungen
• Un­ter­stüt­zung bei kun­den­in­di­vi­du­el­len Preis­ge­stal­tungen
• Kal­ku­la­ti­on, De­fi­ni­ti­on und Vor­be­rei­tung spe­zi­fi­scher An­ge­bo­te für Kun­den­pro­jekte
• Kon­ti­nu­ier­li­che Ent­wick­lung der Pro­jekt­pipe­line zur Si­cher­stel­lung von Wachs­tum
• Nach­ver­fol­gung des Sta­tus von Kun­den­pro­jekten
• Bei Be­darf Un­ter­stüt­zung bei Pro­jekt­ab­schlüs­sen vor Ort, ein­schließlich Kom­mu­ni­ka­ti­on, tech­ni­scher De­tails und er­for­der­li­cher Maß­nahmen
• Vor­schlag von Pro­duk­ten, Dienst­leis­tun­gen und Lö­sun­gen zur För­de­rung der Ge­schäfts­tä­tig­kei­ten im Be­reich Steck­ver­bin­der in­ner­halb des Clusters
• Auf­bau und Pfle­ge stra­te­gi­scher Be­zie­hun­gen mit re­le­van­ten Part­nern in der Lie­fer­ket­te, ein­schließlich Ver­trags­ver­hand­lun­gen und Stra­te­gi­en zur Markt­durch­dringung
• Durch­füh­rung von Pro­dukt­de­mons­tra­tio­nen und tech­ni­schen Prä­sen­ta­tio­nen zur Er­klä­rung der Pro­duk­te des Un­ter­neh­mens ge­gen­über Kunden

• Abge­schlos­senes Studium im Bereich Indus­trie­in­ge­nieur­wesen oder um­fas­sende Berufs­erfahrung in einer ver­gleich­baren Position
• Mehr- bis langjährige fun­dierte Berufs­erfahrung im Bereich indus­tri­elle Steck­ver­bin­der, ide­aler­weise im Ver­trieb oder Busi­ness De­ve­lop­ment
• Tief­gehen­des Wissen über den Markt für indus­tri­elle Steck­ver­bin­der, ein­schließlich der wich­tig­sten Kun­den, Stan­dards und Trends
• Erfahrung in der Er­stel­lung und Ana­ly­se von Kos­ten­kal­ku­la­ti­onen, ein­schließlich Ver­sand­kos­ten, La­ger­hal­tung, fi­nan­zi­el­len Auf­wen­dungen etc.
• Fähig­keit, tech­nisches Wissen sowie Ver­kaufs- und Markt­kennt­nisse struk­tu­riert an re­le­vante Stake­holder zu ver­mit­teln
• Kom­pe­ten­tes Ar­bei­ten innerhalb einer Ma­trix­or­ga­ni­sa­tion
• Verhandlungsstärke und Erfah­rung im Manage­ment lang­fris­tiger Kun­den­be­zie­hungen
• Lei­den­schaft für das Er­rei­chen von Ver­kaufs­zie­len und her­aus­ra­genden Leis­tungen
• Pro­ak­tive „Sales Hunter“-Men­ta­lität mit starkem Fo­kus auf den Ge­winn neuer Projekte
• Be­herr­schung der lo­ka­len Sprache, flie­ßende Eng­lisch­kennt­nisse in Wort und Schrift auf pro­fes­sio­nel­lem Ni­veau sowie gutes Deutsch

• Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
• Werteorientiertes Familienunternehmen
• Global Player mit flachen Hierarchien
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle (z. B. Schichttauschbörse) und mobiles Arbeiten
• Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z. B. vergünstigtes Jobticket & Annahme von privaten Paketen sowie Firmenfahrzeug
• Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
• Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
• Gute öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
• Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
• Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
• Umfangreiches Beratungspaket für Sozial- und Pflegedienstleistungen
• Regelmäßiger persönlicher Austausch unter Kolleginnen und Kollegen durch Seminare und Workshops