Représentant technique

Sous la supervision du directeur de territoire, le représentant des ventes aura à faire du développement de marché pour la vente d’équipements industriels de pointe. Le représentant couvrira le grand territoire du Bas St-Laurent, de la Gaspésie et du Nouveau Brunswick. Vous devez obligatoirement demeurer sur le territoire couvert.

Vous avez la VENTE dans le sang et carburez aux DÉFIS ?
DÉVELOPPER la clientèle selon le plan marketing (80%)

• Faire de la prospection et de la sollicitation par téléphone, courrier postal, en ligne et par réseautage auprès de clients nouveaux ainsi que de ceux existants dans la région desservie ;
• Identifier les personnes clefs qui ont le pouvoir d’influence auprès des acheteurs ;
• Planifier un plan de communication qui vise à présenter les bonnes solutions aux bonnes personnes et au bon moment afin de générer des opportunités d’affaires ;
• Négocier et vendre les termes et les conditions de concert avec le directeur de succursale, par exemple : évaluer et établir les prix, les garanties et les dates de livraison ;
• Participer à l’élaboration des solutions avec les spécialistes afin d’en maîtriser les arguments qui mettent en valeur le caractère unique de l’offre afin d’en justifier le coût ;
• Promouvoir les produits lors des activités de l’industrie (salon, congrès, etc.)
• MAINTENIR le lien avec la clientèle (20%)

• Dialoguer avec le client, le chef de section et les techniciens pendant la réalisation des travaux afin que chacun soit satisfait ;
• S’enquérir de la satisfaction du client à la fin des travaux et valider les projets futurs ;
• À intervalles fixes, contacter le client afin de lui présenter les nouveaux services pouvant l’intéresser.

• Détenir un diplôme d’études collégiales ou universitaires dans une discipline pertinente ;
• Expérience pertinente en développement des affaires sur la route ;
• Excellente connaissance du secteur industriel, un atout MAJEUR ;
• Bilinguisme car la majorité de nos clients et de nos fournisseurs sont anglophones;
• Persuasif et maîtrise les processus de ventes stratégiques et achats (attestation d’un cours pertinent un atout) ;
• Fort désir de développer son marché ;
• Carbure aux résultats ;
• Aime se dépasser, développer, se fixer des objectifs ambitieux ;