Leiter Key Account Management (w/m/d) - Bereich Klinik

Als Leitung Key Account Management im Bereich Vertrieb Klinik übernehmen Sie eine strategisch entscheidende Rolle und tragen maßgeblich zum Erfolg unserer Organisation bei.

Aufgaben:

• Strategische Verantwortung: Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Bereich Klinik sowie Entwicklung und Implementierung einer eigenständigen Strategie für den Key Account Bereich.
• Kundenmanagement: Strategischer Aufbau und Pflege von Key Accounts, inklusive Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement sowie Gestaltung von Preis- und Konditionsmodellen.
• Netzwerkaufbau: Analyse und Aufbau zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke im relevanten Markt.
• Führung und Entwicklung: Steuerung und Coaching der Key Account Manager, inklusive der Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden.
• Marketing- und Vertriebsumsetzung: Verantwortung für strategisch relevante Themen und die Umsetzung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten im Klinikbereich in Zusammenarbeit mit dem Leiter Vertrieb Klinik.
• Kennzahlenorientierung: Aktives Management der relevanten Vertriebskennzahlen zur Steuerung der Key Accounts.
• Projektleitung: Leitung und Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Bereichs Key Account Management im Kliniksektor.

Kompetenzen:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation durch langjährige, einschlägige Berufserfahrung.
• Idealerweise ein überregionales Netzwerk in der Zielgruppe sowie Markt- und Vertriebserfahrung im deutschen Pflege- und Gesundheitsmarkt.
• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in einer Führungsposition, bevorzugt im Key Account Management.
• Kompetenzen in der überregionalen Planung und Steuerung von Key Accounts im Kliniksektor.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
• Zielstrebigkeit, vorausschauendes Denken und Offenheit für Veränderungsprozesse.
• Fähigkeit zur Gestaltung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und neuen Geschäftsmodellen.
• Sicherer Umgang mit ergebnisorientierten Kennzahlen im Vertrieb.

Benefits:

• Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
• Home-Office-Ausstattung
• Betriebliche Altersvorsorge mit attraktiven Arbeitgeberbeitrag sowie Zuschuss zur Entgeltumwandlung
• Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie z.B. Online-Kurse für die mentale Gesundheit
• JobRad Leasing
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf z.B. Reisen, Mode und Technik über unsere Corporate Benefits Plattform

Nice-to-have skills

• Strategic Planning
• Customer Management
• Leadership
• Marketing
• Sales
• Project Management

• Germany

Work experience

• (Key) Account Manager / Executive

Languages

• German