Directeur(trice) des ventes industrielles et comptes nationaux / Director of Industrial Sales and National Accounts - Metaltech-Omega inc.

SOMMAIRE DE L’EMPLOI

Relevant du Directeur général corporatif (CEO), le Directeur ou la Directrice des ventes industrielles et comptes clients est responsable de mettre en œuvre les stratégies de vente pour le marché industriel des produits Metaltech. Il a sous sa responsabilité directe cinq gestionnaires des ventes régionaux (RSM) basés aux États-Unis et au Canada, coordonne des représentants externes et gère les comptes nationaux stratégiques.

Ce rôle exige une personne organisée, capable de gérer et de structurer l’équipe de vente pour maximiser la performance. Le titulaire devra motiver et développer ses équipes, assurer le suivi des résultats, ajuster les tactiques pour soutenir la croissance et la rentabilité, tout en entretenant des relations solides avec les clients clés. Il collabore étroitement avec le marketing, l’ingénierie, les finances, les opérations et le service à la clientèle pour garantir une approche client cohérente.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Mise en œuvre des stratégies : Appliquer les stratégies de vente définies par la direction, en collaboration avec le marketing.
• Gestion d’équipe et des partenaires : Encadrer, développer, motiver, soutenir et évaluer la performance de l’équipe de ventes, des représentants externes et des agents manufacturiers.
• Comptes nationaux : Maintenir et développer les relations avec les comptes stratégiques.
• Expertise marché : Développer une connaissance approfondie du marché industriel et des produits Metaltech.
• Analyse des ventes : Analyser les données et proposer des ajustements pour améliorer la performance et la profitabilité.
• Développement de marché : Identifier les opportunités et recommander des initiatives pour la croissance.
• Veille concurrentielle : Surveiller les tendances et ajuster les stratégies de vente en conséquence.
• Collaboration interne : Travailler étroitement avec ingénierie, opérations, finances et service client pour assurer une cohérence dans l’approche client et la livraison des solutions.
• Planification budgétaire : Participer activement à la prévision des ventes et à la planification financière.
• Représentation externe : Représenter l’entreprise lors d’événements, salons industriels et rencontres avec les clients clés.

QUALIFICATIONS et COMPÉTENCES

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce ou domaine connexe.
• Minimum de 10 ans d’expérience en gestion des ventes, dont au moins 5 ans dans un contexte industriel et manufacturier.
• Expérience confirmée dans la gestion d’équipes de vente sur un large territoire, incluant représentants et agents externes.
• Connaissance approfondie du marché américain.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit. L’anglais est requis pour communiquer avec nos clients de l’extérieur du Québec.
• Déplacements fréquents requis (Principalement au Canada, mais également aux USA), doit avoir un passeport valide.
• Maîtrise du CRM Salesforce et de la Suite Office.

Qualités et compétences interpersonnelles

• Communication efficace et intelligence relationnelle : Capacité à écouter activement, à transmettre les informations pertinentes aux bonnes personnes, au bon moment, de manière claire et adaptée.
• Sens de l’organisation, rigueur et capacité à structurer les processus.
• Leadership mobilisateur, autonomie et sens de l’initiative.
• Professionnalisme, esprit d’équipe et affirmation respectueuse
• Maîtrise des techniques de vente : la prospection, négociation et la fidélisation, avec une capacité à analyser les besoins des clients pour adapter les stratégies de vente.

Nous offrons

• Emploi stable à temps plein.
• Entreprise en croissance.
• Culture familiale : sentez-vous comme un membre de notre famille.
• Programme complet d’assurances collectives incluant la télémédecine.
• Environnement de travail collaboratif au goût du jour.
• Événements d’entreprise et d’équipe.
• Programme de pension de retraite avec contribution de l’employeur.
• Programme de bien-être.
• Stationnement sur place incluant des bornes de recharge électriques.
• Et plus encore.

Nos valeurs

Joignez-vous à notre équipe dynamique en appliquant nos valeurs telles que l’Innovation , la Qualité , l’Écoute du client , la Communication , le Respect , la Rigueur , l’Attitude positive sans oublier le Plaisir au travail !

À propos de Metaltech-Omega

Nous sommes une société canadienne privée qui chapeaute 2 marques distinctes, mais unies par les mêmes composantes : les produits d’acier et la conception de nouveaux produits supérieurs.

Chez Metaltech nous développons, fabriquons et vendons une large gamme de produits tels que des échafaudages, des clôtures de chantier et des échelles télescopiques. Vous nous trouverez dans les quincailleries, le réseau industriel et les centres de location.

Chez Omega II, nous fabriquons des clôtures avec un produit unique sur le marché, des clôtures en treillis soudés. Nous sommes aussi le pionnier des systèmes de clôtures ornementales de fil soudé et le pionnier des projets sur mesure en Amérique du Nord.

En raison du temps des fêtes, vous pouvez vous attendre à un retour dans la semaine du 5 janvier 2026.

Le genre masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées.

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JOB SUMMARY

Reporting to the Chief Executive Officer (CEO), the Director of Industrial Sales and National Accounts is responsible for implementing sales strategies for Metaltech's industrial market. He or she has direct responsibility for five Regional Sales Managers (RSMs) based in the United States and Canada, coordinates external representatives, and manages strategic national accounts.

This role requires an organized individual who is capable of managing and structuring the sales team to maximize performance. The incumbent will be responsible for motivating and developing their teams, tracking results, adjusting tactics to support growth and profitability, while maintaining strong relationships with key customers. He or she works closely with marketing, engineering, finance, operations, and customer service to ensure a consistent customer approach.

KEY RESPONSIBILITIES

• Strategy Implementation : Apply sales strategies defined by management, in collaboration with marketing.
• Team and partner management : Supervise, develop, motivate, support and evaluate the performance of the sales team, external representatives and manufacturing agents.
• National Accounts : Maintain and develop relationships with strategic accounts.
• Market Expertise : Develop in-depth knowledge of the industrial market and Metaltech products.
• Sales Analysis : Analyze data and propose adjustments to improve performance and profitability.
• Market Development : Identify opportunities and recommend initiatives for growth.
• Competitive intelligence : Monitor trends and adjust sales strategies accordingly.
• Internal Collaboration : Work closely with engineering, operations, finance, and customer service to ensure consistency in customer approach and solution delivery.
• Budget Planning : Actively participate in sales forecasting and financial planning.
• External Representation : Represent the company at events, trade shows and meetings with key customers.

QUALIFICATIONS & SKILLS

• Bachelor's degree in business administration, commerce or related field.
• Minimum of 10 years of experience in sales management, including at least 5 years in an industrial and manufacturing context.
• Proven experience in managing sales teams over a large territory, including representatives and external agents.
• In-depth knowledge of the U.S. market.
• Fluency in French and English, oral and written. English is required to communicate with our customers outside Quebec.
• Frequent travel required (mainly to Canada, but also to the USA), must have a valid passport.
• Proficiency in Salesforce CRM and Office Suite.

Interpersonal Qualities and Skills

• Effective communication and relational intelligence: Ability to actively listen, to transmit relevant information to the right people at the right time, clearly and appropriately.
• Organizational skills, thoroughness and ability to structure processes.
• Mobilizing leadership, autonomy and initiative.
• Professionalism, team spirit and respectful assertiveness
• Mastery of sales techniques: prospecting, negotiation and customer loyalty, with an ability to analyze customer needs in order to adapt sales strategies.

We offer

• Stable full-time employment.
• A growing company.
• A family culture: feel like a member of our family.
• A complete group insurance program including telemedicine.
• Up-to-date collaborative work environment.
• Corporate and team events.
• A pension program with employer contribution.
• A wellness program.
• On-site parking including electric charging stations.
• And more.

Our values

Join our dynamic team by applying our values such as Innovation , Quality , Listening to the customer , Communication , Respect , Rigor , Positive Attitude without forgetting Fun at work !

About Metaltech-Omega

METALTECH-OMEGA is a privately-owned Canadian company with two distinct brands, covering two different markets but united by the same components: steel products and the design of new models that elevate these markets to a higher level.

At METALTECH, we develop, manufacture, and sell a wide range of safe, reliable, and innovative products, such as scaffolding, construction site fencing and telescopic ladders. Our products can be found in hardware stores, industrial networks, and rental centers.

At OMEGA II, we manufacture fences with a unique product on the market, welded mesh panels. We are also the pioneer of welded-wire ornamental fencing systems and the pioneer of custom projects in North America.

Due to the holiday season, you can expect a return in the week of January 5th 2026.

The masculine gender is used without discrimination and only for the purpose of simplifying the text.

Only selected applicants will be contacted.