Territory Manager

Hologic, Inc.

Quebec City, Québec, Canada

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Job Summary: Hologic is seeking a dynamic and driven Surgical Territory Manager (TM) to join our Canadian sales team. The ideal candidate will have a strong background in medical device sales, with a focus on surgical products and the operating room. The TM will successfully manage a territory promoting the company’s GYN surgical products to meet established sales objectives and goals in an ethical manner. KEY RESPONSIBILITIES: Plan and execute an interactive, strategic, and tactical territory Sales Plan; including business reviews, education and events plan. Provide and achieve sales forecast objectives for all products, to include capital equipment and related disposables for both hysteroscopic and laparoscopic product lines. Conduct sales calls, build rapport, and make presentations to surgeons, physicians, nursing staff, hospital administration, hospital foundations and others necessary to achieve territory sales objectives, Create and/or implement custom in-field promotional programs, in consultation with Marketing, for targeted regional customers and decision makers. Establish and control territory operating budget. Provide surgical procedure and technical product support in surgery as well as ongoing customer service in accordance with company policy Support the development of in-field training programs for regional centers of excellence and develop a close working relationship with the course director and facility Plan and conduct educational programs at regional institutions for customer training and provide classroom or in-field training to new hires as needed. Utilize CRM tools to document sales activities, manage accounts, and maintain accurate records. Provide feedback on product performance, competition, products, marketing practices and customer satisfaction. Submit special reports regarding operation of the territory, product acceptance, and specifications, or competitive activity. Attend all corporate training, sales meetings, conventions, and in-field development courses QUALIFICATIONS To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the basic knowledge, skills, and/or abilities required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. Sales/marketing experience Experience in capital equipment and/or medical instrument sales, a plus. Operating room experience and demonstrated ability to work with surgeons is desirable Strong understanding of the Canadian healthcare system and procurement processes. Ability to develop a market, based on a new product/technology and surgical procedures Familiarity with clinical and economic outcome data, reimbursement, and managed care policies and procedures Experience in developing and establishing professional education training courses for surgeons and nursing staff EDUCATION B.A/B.S from an accredited university or college in Business, Life Sciences, or related field. EXPERIENCE Minimum of 5 years of demonstrated successful sales experience SPECIALIZED KNOWLEDGE Expertise in Microsoft Office, specifically Outlook, Word, and PowerPoint, and other popular business software. ADDITIONAL DETAILS Since this position requires extensive driving during the workday and sometimes evenings, a valid driving license and satisfactory driving record, as well as a serviceable vehicle available for work use is mandatory. The position requires traveling to regional accounts and medical conventions which may necessitate overnight stays. Willingness to travel overnight (2-3x/week) extensively within the assigned territory. Ability to lift 25-pound piece of equipment. What We Offer: Competitive salary with performance-based incentives. Comprehensive benefits package including health, dental, and vision coverage. Car Allowance Opportunities for professional growth and development. Supportive and collaborative work environment. Why join Hologic? We are committed to making Hologic the destination for top talent. For you to succeed, we want to enable you with the tools and knowledge required and so we provide comprehensive training when you join as well as continued development and training throughout your career. Agency and Third-Party Recruiter Notice: Agencies that submit a resume to Hologic must have a current executed Hologic Agency Agreement executed by a member of the Human Resource Department. In addition, Agencies may only submit candidates to positions for which they have been invited to do so by a Hologic Recruiter. All resumes must be sent to the Hologic Recruiter under these terms or they will not be considered. Hologic, Inc. is proud to be an Equal Opportunity Employer inclusive of disability and veterans. #LI-LW1 Voici la traduction en français du descriptif de poste pour le rôle de Responsable de Territoire Chirurgical (Surgical Territory Manager) chez Hologic au Canada : Résumé du poste : Hologic recherche un(e) Responsable de Territoire Chirurgical (TM) dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe de vente canadienne. Le/la candidat(e) idéal(e) aura une solide expérience dans la vente de dispositifs médicaux, avec un accent sur les produits chirurgicaux et le bloc opératoire. Le/la TM gérera avec succès un territoire en promouvant les produits chirurgicaux GYN de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de ventes fixés, et ce, de manière éthique. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES : Planifier et exécuter un plan de vente territorial interactif, stratégique et tactique incluant des revues d’affaires, des plans de formation et des événements. Atteindre les objectifs de prévisions de ventes pour tous les produits, y compris les équipements capitaux et les consommables associés pour les gammes de produits hystéroscopiques et laparoscopiques. Effectuer des appels de vente, établir des relations et faire des présentations auprès des chirurgiens, médecins, personnel infirmier, administration hospitalière, fondations hospitalières et autres intervenants nécessaires pour atteindre les objectifs de vente du territoire. Créer et/ou mettre en œuvre des programmes promotionnels sur le terrain, en consultation avec le marketing, pour les clients et décideurs régionaux ciblés. Établir et gérer le budget d’exploitation du territoire. Fournir un support technique produit et pour les procédures chirurgicales en salle d’opération, ainsi qu’un service client continu conformément à la politique de l’entreprise. Soutenir le développement de programmes de formation sur le terrain pour les centres régionaux d’excellence et développer une collaboration étroite avec le directeur de cours et l’établissement. Planifier et organiser des programmes éducatifs dans les institutions régionales pour la formation des clients, et fournir des formations en classe ou sur le terrain aux nouveaux employés si nécessaire. Utiliser les outils CRM pour documenter les activités de vente, gérer les comptes et tenir des dossiers précis. Fournir des retours sur la performance des produits, la concurrence, les pratiques de marketing et la satisfaction des clients. Soumettre des rapports spéciaux sur l’exploitation du territoire, l’acceptation des produits, les spécifications ou l’activité concurrentielle. Assister à toutes les formations d’entreprise, réunions de vente, conventions et formations sur le terrain. QUALIFICATIONS Pour réussir dans ce poste, la personne doit pouvoir accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. Les exigences listées ci-dessous représentent les connaissances, compétences et/ou aptitudes de base requises. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes en situation de handicap d’accomplir les fonctions essentielles. Expérience en vente/marketing Expérience dans la vente d’équipements capitaux et/ou d’instruments médicaux, un atout. Expérience en bloc opératoire et capacité démontrée à travailler avec des chirurgiens appréciée Bonne compréhension du système de santé canadien et des processus d’approvisionnement Capacité à développer un marché, basé sur un nouveau produit/technologie et des procédures chirurgicales Familiarité avec les données de résultats cliniques et économiques, remboursement, et politiques de soins gérés Expérience dans le développement et l’organisation de cours de formation professionnelle pour chirurgiens et personnel infirmier FORMATION Baccalauréat universitaire (B.A/B.S) en commerce, sciences de la vie ou domaine connexe, obtenu dans une université ou un collège accrédité. EXPÉRIENCE Minimum de 5 ans d’expérience démontrée et réussie dans la vente. CONNAISSANCES SPÉCIALISÉES Maîtrise de Microsoft Office, en particulier Outlook, Word et PowerPoint, ainsi que d’autres logiciels professionnels courants. AUTRES DÉTAILS Ce poste requiert de nombreux déplacements en voiture durant la journée de travail et parfois en soirée ; un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant et un véhicule en bon état disponible pour le travail sont obligatoires. Le poste nécessite des déplacements vers des comptes régionaux et des conventions médicales qui peuvent nécessiter des nuits à l’hôtel. Disponibilité pour voyager fréquemment avec nuitées (2-3 fois par semaine) dans le territoire assigné. Capacité à soulever un équipement de 25 livres. Ce que nous offrons : Salaire compétitif avec primes liées à la performance. Gamme complète d’avantages sociaux incluant la couverture santé, dentaire et vision. Allocation automobile. Opportunités de développement professionnel et de formation continue. Environnement de travail collaboratif et soutenant. Pourquoi rejoindre Hologic ? Nous nous engageons à faire de Hologic une entreprise où les meilleurs talents viennent s’épanouir. Pour favoriser votre réussite, nous mettons à votre disposition les outils et connaissances nécessaires, grâce à une formation complète à votre arrivée ainsi qu’un développement et une formation continue tout au long de votre carrière. Hologic, Inc. est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances, incluant les personnes en situation de handicap et les anciens combattants. #LI-LW1

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