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REPRÉSENTANT(E) DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - SOURCE TO PAYDéfisRH • Montreal, Québec, Canada
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REPRÉSENTANT(E) – Développement des affaires | Source to Pay Poste permanent – Basé à Montréal (mode de travail hybride) Faites progresser un marché en transformation… et une équipe en construction Vous êtes motivé(e) par l’action, le concret, et la relation humaine? Vous avez un esprit entrepreneurial, mais aimez vous appuyer sur une équipe? Vous cherchez un poste où bâtir, performer, structurer et connecter font partie du quotidien? Rejoignez une entreprise en pleine expansion nord-américaine, spécialisée dans la digitalisation du cycle Source-to-Pay (achats, facturation, gestion des dépenses), où tout est à consolider — pipeline, structure, notoriété — dans un marché qui ne demande qu’à être conquis. Ce rôle est pensé pour un(e) bâtisseur(se) : une personne dynamique, curieuse, crédible et résiliente, capable de performer dans l’ambiguïté, de poser des actions concrètes et de faire avancer les choses avec rigueur… mais sans rigidité. Mandat Sous la responsabilité de la Directrice Amérique du Nord, vous êtes un des pivots de la croissance commerciale pour le Canada et les États-Unis. Vous jouez à la fois un rôle de développeur(se) d’affaires, d’ambassadeur(rice) auprès des partenaires, de stratège du pipeline et de joueur(se) d’équipe. Responsabilités Développement commercial Élaborer et exécuter une stratégie de développement agile, orientée résultats Cibler, approcher et développer un portefeuille de clients mid-market (200M$ à 1G$ de chiffre d’affaires) Faire de la prospection directe, du développement relationnel et des présentations à des dirigeants de haut niveau Qualifier les leads entrants ou partenaires et gérer l’ensemble du cycle de vente Collaborer avec les équipes préventes et opérations pour bâtir des offres complètes et sur mesure (SOW) Gestion des partenariats Coordonner les activités commerciales avec nos quatre partenaires technologiques Être réactif(ve), organisé(e) et fiable dans les suivis, présentations et co-ventes Contribuer à renforcer notre position de partenaire de choix auprès de leurs équipes Soutien à la structuration Maintenir à jour les informations et opportunités dans Salesforce (discipline essentielle) Identifier les besoins en outils, méthodes et pratiques commerciales, et contribuer à leur mise en place Soutenir l'organisation d’événements clients et partenaires (webinaires, présentations, salons) Profil recherché Expérience 3 à 5 ans en développement des affaires B2B dans un environnement technologique (SaaS, ERP, eProcurement ou équivalent) Compréhension fonctionnelle des enjeux d’un processus Source-to-Pay, ou forte capacité d’apprentissage technique Expérience dans un environnement en croissance rapide ou peu structuré, avec exposition directe à des clients de haut niveau Maîtrise du français et de l’anglais (à l’écrit et à l’oral) Connaissance de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, , ou autre CRM : un atout Ce qui vous distingue Chasseur(se), stratège et relationnel(le) : vous aimez autant décrocher un rendez-vous que construire une relation durable Autonome, mais collaboratif(ve) : vous prenez des initiatives, mais n’hésitez pas à demander de l’aide au bon moment Curieux(se), crédible, adaptable : vous cherchez à comprendre les enjeux d’affaires de vos clients, et savez vous adapter à leurs codes Structuré(e), mais pas rigide : vous aimez les outils, les plans, les tableaux… mais vous savez improviser quand il le faut Empathique et engagé(e) : vous êtes capable de bâtir des liens humains, de rassurer dans l’ambiguïté, et de mobiliser les autres Conditions et environnement Ce que nous offrons Un rôle stratégique, avec une grande autonomie et une vraie courbe d’apprentissage Un environnement en mutation, qui vous permet de façonner vos méthodes Une équipe engagée, basée à Montréal, avec des relais internationaux Un mode de travail hybride et des horaires flexibles Salaire de base $70k - $90k + commissions Une assurance collective complète Des déplacements occasionnels au Canada, et ponctuellement aux États-Unis Pour postuler : Nous vous invitons à appliquer sur ce poste en cliquant"je suis intéressé". Nous vous encourageons également à mettre à jour votre profil sur notre portail candidat : Cela vous permet de préciser vos compétences et préférences en matière d’emploi, ce qui nous aide à vous contacter plus rapidement lorsque de nouvelles opportunités se présentent. Vous pourrez également nous écrire à l’adresse suivante :
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