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About Us At Valpay, we’re building the next generation of embedded payments. We help SaaS companies transform payments from a utility into a new line of revenue. Our PayFac-as-a-Service model delivers all the benefits of integrated payments while we handle the complexity. In just two years, we’ve helped 3,000+ merchants across 12 verticals in North America, Europe, and Australia. Our Growth Pods operate like mini-business units — each one responsible for acquiring software partners, activating their merchants, and delivering sustained revenue growth. About The Role We are seeking a highly experienced Business Development Representative (BDR) to join our sales team and focus on both inbound and outbound sales. You will be responsible for identifying and engaging prospective customers from all angles—whether they come to us organically or through proactive outreach. As an essential part of our startup team, you will play a key role in generating high-quality leads, building relationships, and driving growth. Your drive, hunger, and ability to thrive in a fast-paced, startup environment will be crucial to your success. What You'll Do Outbound Prospecting: Initiate contact with potential clients using existing go-to-market channels, Focusing on the customer base of ValPay partners Lead Qualification: Assess and qualify leads to ensure alignment with our product offerings and pass them to the appropriate sales teams. CRM Management: Maintain accurate records of interactions and lead statuses in the CRM system, ensuring all data is up-to-date for efficient pipeline management. Performance Metrics: Meet and exceed targets related to lead generation, qualification rates, and GPV (Gross Processing Volume) contribution from qualified sales opportunities (SQLs). Collaboration: Work closely with marketing and sales teams to refine outreach strategies, messaging, and processes to maximize lead generation efforts. Market Insights and Trend Monitoring: Stay informed about technological advancements and operational trends within the hospitality industry. Regularly analyze market dynamics, customer behaviors, and competitor activities to identify new opportunities and adjust outreach strategies accordingly. Share relevant insights with internal teams to inform product development and marketing efforts. What You Bring At least 1-3 years of proven experience in SaaS sales is a must, with strong preference for candidates with significant experience in the payments sector. Demonstrated success in outbound sales, and lead generation Experience in cold calling, cold prospecting, and sourcing new business opportunities, with a track record of consistently exceeding performance targets. Highly proficient in CRM systems (such as Salesforce, HubSpot) and sales engagement platforms to effectively manage and nurture leads. Hunter mentality: self-motivated, ambitious, and driven to achieve and surpass sales goals. Ability to independently execute and succeed in a remote work model. Fluent in English, both written and verbal, with exceptional communication and presentation skills. French is considered a plus Why You’ll Love Working Here Opportunity to shape how SaaS companies monetize payments. Collaborative, high-performing team that values ownership and impact. Flexible, remote-first culture. Competitive compensation and benefits. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ À propos de nous Chez Valpay, nous développons la prochaine génération de paiements intégrés. Nous aidons les entreprises SaaS à transformer les paiements d'un simple service en une nouvelle source de revenus. Notre modèle PayFac-as-a-Service offre tous les avantages des paiements intégrés tout en gérant leur complexité. En seulement deux ans, nous avons aidé plus de 3 000 commerçants dans 12 secteurs verticaux en Amérique du Nord, en Europe et en Australie. Nos Growth Pods fonctionnent comme des mini-unités commerciales, chacune étant chargée d'acquérir des partenaires logiciels, d'activer leurs commerçants et d'assurer une croissance soutenue des revenus. À propos du poste Nous recherchons un représentant en développement commercial (BDR) hautement expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale et se concentrer à la fois sur les ventes entrantes et sortantes. Vous serez chargé d'identifier et d'engager des clients potentiels sous tous les angles, qu'ils viennent à nous de manière organique ou grâce à une approche proactive. En tant que membre essentiel de notre équipe de démarrage, vous jouerez un rôle clé dans la génération de prospects de haute qualité, l'établissement de relations et la stimulation de la croissance. Votre dynamisme, votre motivation et votre capacité à vous épanouir dans un environnement de démarrage en évolution rapide seront essentiels à votre réussite. Ce que vous ferez Prospection sortante : établir le contact avec des clients potentiels à l'aide des canaux de commercialisation existants, en vous concentrant sur la clientèle des partenaires ValPay. Qualification des prospects : évaluer et qualifier les prospects afin de vous assurer qu'ils correspondent à nos offres de produits, puis les transmettre aux équipes commerciales appropriées. Gestion CRM : tenir des registres précis des interactions et du statut des prospects dans le système CRM, en veillant à ce que toutes les données soient à jour pour une gestion efficace du pipeline. Indicateurs de performance : atteindre et dépasser les objectifs liés à la génération de prospects, aux taux de qualification et à la contribution au GPV (volume de traitement brut) des opportunités de vente qualifiées (SQL). Collaboration : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales afin d'affiner les stratégies de communication, les messages et les processus afin de maximiser les efforts de génération de prospects. Connaissance du marché et suivi des tendances : se tenir informé des avancées technologiques et des tendances opérationnelles dans le secteur de l'hôtellerie. Analyser régulièrement la dynamique du marché, les comportements des clients et les activités des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités et d'ajuster les stratégies de communication en conséquence. Partager les informations pertinentes avec les équipes internes afin d'orienter le développement des produits et les efforts de marketing. Ce que vous apportez Au moins 1 à 3 ans d'expérience avérée dans la vente de SaaS est indispensable, avec une forte préférence pour les candidats ayant une expérience significative dans le secteur des paiements. Succès avéré dans la vente sortante et la génération de prospects Expérience dans la prospection à froid, la recherche de nouveaux clients et la recherche de nouvelles opportunités commerciales, avec un historique de dépassement constant des objectifs de performance. Maîtrise des systèmes CRM (tels que Salesforce, HubSpot) et des plateformes d'engagement commercial pour gérer et entretenir efficacement les prospects. Esprit chasseur : motivé, ambitieux et déterminé à atteindre et dépasser les objectifs de vente. Capacité à travailler de manière autonome et à réussir dans un modèle de travail à distance. Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, avec des compétences exceptionnelles en communication et en présentation. La maîtrise du français est considérée comme un atout.

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