Area Sales Manager DACH (m/w/d) Sondermaschinenbau Verpackungsmaschinen

Unser Kunde PKB ist seit 75 Jahren einer der weltweit führenden Hersteller von Verpackungsmaschinen für die Parfüm- und Kosmetikindustrie.

Das mittelständische Familienunternehmen mit Sitz in Frankreich bedient weltweit Endkunden und Lohnverpacker mit Abfüll- und Verschließmaschinen, die als komplette Linien direkt in den Produktionsprozess integriert werden.

Die Maschinen von PKB zeichnen sich durch hohe Flexibilität, schnelle Formatwechsel und intelligente Robotik in Kombination mit Servolösungen aus.

Um den Ausbau der Aktivitäten von PKB im DACH-Raum weiter voranzubringen, suchen wir im Auftrag unseres Kunden zum schnellstmöglichen Zeitpunkt in Altersnachfolge Ihre Unterstützung als:

In enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im Mutterhaus in Frankreich und dem Servicetechniker in Deutschland verantworten Sie:

• Übernahme, Betreuung und Pflege der bestehenden Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundenakquise und Ausbau der Marktposition von PKB in der DACH-Region
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundengesprächen und -besuchen, inkl. Referenzbesuchen und Kundenbesuchen des Headquarters in Frankreich
• Bedarfsanalyse und Beratung der Kunden hinsichtlich der passenden Maschinen und technischen Lösungen (unterstützt durch den Servicetechniker und das Mutterhaus)
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten bis zum erfolgreichen Abschluss
• Wettbewerbsanalyse und Teilnahme an bereichsrelevanten Messen
• Regelmäßiges Erstellen von Vertriebsberichten und kontinuierlicher Austausch mit dem französischen Headquarter

• Einschlägige Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern (Maschinen, Anlagen, Peripherie, …) an Industriekunden
• Abgeschlossenes Maschinenbaustudium oder vergleichbare technische Berufsausbildung
• Erfahrung mit langen Verkaufszyklen
• Ausgeprägte Reisebereitschaft in der gesamten DACH-Region und vereinzelt darüber hinaus
• Kommunikationsstärke, Eigenmotivation sowie selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Aufgeschlossene Herangehensweise und Teamgeist, auch auf Distanz
• Gute Englischkenntnisse für die interne Kommunikation werden vorausgesetzt

• Unbefristete Festanstellung im Home-Office innerhalb Deutschlands
• Eigenverantwortliche Tätigkeit mit hohem Autonomiegrad und Unterstützung durch ein eingespieltes Team
• Übernahme eines bestehenden Kundenportfolios mit starken Referenzkunden
• Langfristige Perspektive mit der Möglichkeit seinen eigenen Fingerabdruck zu hinterlassen und maßgeblich zum Erfolg von PKB in der DACH-Region beizutragen

Ein leistungsgerechtes Vergütungssystem, die technische Ausstattung Ihres Home-Offices, sowie ein Firmenfahrzeug sind selbstverständlich.

Nice-to-have skills

• Sales

• Germany

Work experience

• Sales Engineering

Languages

• German