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Représentant(e) des ventes

Vous êtes un(e professionnel(le) de la vente dynamique, passionné(e) par le secteur des équipements lourds, et vous cherchez une opportunité de développement au sein d'une entreprise innovante? Notre client, une start-up en pleine effervescence au sein de sa division Équipements HDF, est à la recherche de son/sa prochain(e) Représentant(e) des ventes. Cette division fait partie d'une entreprise familiale établie depuis plus de 65 ans dans l'entretien et la réhabilitation de chaussées.

Ce poste clé vise le développement de nouveaux marchés ainsi que la croissance des ventes, des achats et des locations d’équipements lourds. Votre contribution sera directe à l'expansion de l’entreprise et au maintien de relations d’affaires solides et durables.

Vos responsabilités au quotidien en tant que Représentant(e) des ventes:

• Développer de nouvelles opportunités d’affaires et prospecter activement de nouveaux clients;
• Entretenir et développer les relations avec la clientèle existante;
• Analyser le marché et identifier les occasions de croissance;
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins en équipements lourds;
• Préparer, présenter et assurer le suivi des soumissions et propositions commerciales;
• Négocier les conditions de vente et conclure les transactions;
• Planifier et gérer efficacement votre territoire de vente afin d’optimiser les opportunités d’affaires et l’atteinte des objectifs de vente;
• Coordonner les étapes liées à la vente, incluant la disponibilité des équipements, la logistique, le transport, la livraison et la documentation requise;
• Gérer les opérations d’exportation d’équipements et s’assurer du respect des exigences réglementaires et douanières applicables;
• Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients, des opportunités et des communications avec les fournisseurs et partenaires;
• Maintenir à jour les informations relatives aux ventes et aux clients dans les outils de gestion de l’entreprise;
• Effectuer une veille stratégique du marché, incluant l’évolution des tendances de l’industrie, des besoins des clients et des activités de la concurrence;
• Développer et entretenir des relations d’affaires durables avec les clients, partenaires et intervenants du secteur;
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et lors d’événements d’affaires, de salons, d’événements corporatifs et d’activités de réseautage;
• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’assurer un service efficace, une coordination optimale des ventes et un haut niveau de satisfaction de la clientèle;
• Effectuer toute autre tâche connexe liée à la fonction.

Environnement de travail et contexte du poste de Représentant(e) des ventes:

Vous évoluerez dans un environnement où l'autonomie est valorisée. Ce rôle implique des déplacements fréquents pour la gestion de votre territoire de vente, la prospection, l'entretien des relations clients et la représentation de l'entreprise lors de rencontres d'affaires, salons et événements. Le travail est axé sur l'autonomie et la proactivité dans la gestion de votre territoire.

Horaire de travail:

Le poste est à temps plein, soit 40 heures par semaine, avec un horaire typique de 8h00 à 17h00. Une certaine flexibilité est offerte, sous réserve d'un horaire déterminé et stable. Une grande disponibilité est requise pour répondre efficacement aux besoins de nos clients.

Avantages:

Au-delà de la rémunération, vous bénéficierez d'une gamme complète d'avantages sociaux et d'un environnement de travail stimulant :

• Bureau neuf et beaux espaces lumineux, cafétéria sur place;
• Assurance collective complète incluant l'assurance voyage, les soins de la vue, l'assurance invalidité longue durée et l'assurance vie;
• Régime de retraite avec cotisation de l’employeur après 3 mois;
• Congés payés après 1 année de service, incluant la possibilité de profiter de deux semaines durant la période des Fêtes;
• Conciliation travail-famille favorisée par un horaire déterminé et stable;
• REER RPDB avec cotisation de 1 % ou 1,5 % de l'employeur;
• Ordinateur portable fourni;
• Formations payées et accompagnement pour le développement des compétences et l'évolution avec l'entreprise;
• Programme de reconnaissance des années de service;
• Remboursement des kilomètres parcourus si déplacements hors de l'entreprise;
• Accès aux transports collectifs;
• Allocation vêtements de 200 $ annuellement;
• Compte de dépenses;
• Accès à une salle d'entraînement à moins d'1 km.

Ce que nous recherchons chez  le(la) Représentant(e) des ventes:

• Formation en ventes ou dans un domaine connexe;
• Expérience en vente, idéalement dans le secteur des équipements lourds, de la machinerie, du transport, de la construction ou d’un domaine technique connexe;
• Bonnes connaissances dans la vente d’équipements lourds et en exportation;
• Bonne connaissance du processus de vente, de la prospection et du développement des affaires;
• Excellente maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit;
• Bonne maîtrise de l’anglais;
• Bonne maîtrise de la suite Office;
• Aisance avec les outils informatiques et les systèmes CRM;
• Permis de conduire classe 5 valide;
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer les priorités;
• Entregent et prise d’initiatives;
• Excellentes habiletés de communication;
• Bon service à la clientèle;
• Sens aigu des responsabilités.

Vos atouts supplémentaires

• Connaissance approfondie du secteur des équipements lourds;
• Expérience en exportation ou avec des dossiers impliquant de la logistique, du transport ou de la documentation douanière;
• Maîtrise de l’espagnol;
• Réseau de contacts établi dans le domaine de la construction, de la machinerie ou des équipements lourds;
• Expérience pertinente dans la gestion d’un territoire de vente.

Conditions et qualités essentielles pour réussir

Pour exceller dans ce rôle, vous devrez faire preuve d'une forte autonomie, d'un sens aigu des responsabilités, d'une grande intégrité et d'un professionnalisme irréprochable. La capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs dossiers simultanément est indispensable. Une orientation marquée vers les résultats et la croissance des ventes est attendue, ainsi qu'une grande disponibilité pour satisfaire les besoins des clients. Enfin, nous recherchons une personne vraie, transparente et à l'écoute, faisant preuve de rigueur dans le suivi de ses dossiers.