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Senior Partner Manager (m/w/d) DACH (Myfactory & Proffix)Forterro Deutschland GmbH • Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany
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Forterro Deutschland GmbH

Senior Partner Manager (m/w/d) DACH (Myfactory & Proffix)

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About

Die Forterro Deutschland GmbH ist Teil von Forterro, einem Hersteller von Software-Lösungen für mehr als 13.000 kleine und mittelständische Unternehmen in Europa. Mit der Lösung Myfactory Cloud ERP nutzen Anwender integrierte, beliebig skalierbare und individuell kombinierbare Module für den professionellen Einsatz. Dazu gehören: ERP, PPS, CRM, Finanzbuchhaltung, MIS, POS-Kasse und eCommerce. An den Standorten München in Deutschland und St. Gallen in der Schweiz betreuen rund 50 Expertinnen und Experten zusammen mit rund 100 Vertriebspartnern Unternehmen im deutschsprachigen Raum. Genutzt werden die Anwendungen vor allem von kleinen und mittelständischen Unternehmen aus den Branchen Produktion, Handel sowie Dienstleistung.


Du verantwortest den nachhaltigen Ausbau unseres Partnergeschäfts in der DACH‑Region für Myfactory und Proffix. In dieser Rolle steuerst Du ein klar definiertes Partnerportfolio, treibst partnergenerierte Pipeline und Abschlüsse voran und stellst eine kontinuierliche Umsatzentwicklung sicher. Als zentrale Ansprechperson für unsere strategischen Partner arbeitest Du eng mit Sales, BDR und Marketing zusammen, um Wachstum und Marktpräsenz gezielt zu skalieren.

Deine Aufgaben

  • Du übernimmst die vollständige Verantwortung für ein definiertes Partnerportfolio in der DACH‑Region inklusive Umsatz, Pipeline und Performance.
  • Zielgerichtet treibst Du partnergenerierte SQLs, den Aufbau einer qualifizierten Pipeline sowie die Konvertierung bis zum erfolgreichen Abschluss voran.
  • Du onboardest neue Partner strukturiert und verkürzt aktiv die Time‑to‑First‑Deal.
  • Durch gezielte Enablement‑Maßnahmen befähigst Du Partner in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Prozesse und unterstützt sie aktiv im Joint Selling.
  • Bei strategisch relevanten Deals arbeitest Du im Co‑Selling eng mit den jeweiligen Partnern zusammen – von der Qualifizierung über die Deal‑Strukturierung bis zum Abschluss.
  • Regelmäßig führst Du QBRs durch und entwickelst gemeinsam mit Top‑Partnern eine vorausschauende Account‑ und Wachstumsplanung.
  • Du setzt klare Rules of Engagement um und gewährleistest eine saubere Lead‑Weiterleitung, Deal‑Registrierung sowie ein konstruktives Konfliktmanagement.
  • Eng angebunden unterstützt Du Co‑Marketing‑Aktivitäten wie Kampagnen, Events und lokale Demand‑Generation‑Initiativen.
  • Sorgfältig pflegst Du die Partnerpipeline sowie Forecasts im CRM und stellst eine hohe Datenqualität sicher.
  • Du erkennst Unterperformance frühzeitig und leitest gezielte Maßnahmen zur nachhaltigen Performance‑Verbesserung ein.
  • Markt‑ und Partner‑Insights spielst Du aktiv in die Produkt‑ und Go‑to‑Market‑Strategie zurück.

  • Du verfügst über fundierte Erfahrung im ERP‑ oder Software‑Partnervertrieb im DACH‑Markt.
  • Nachweislich hast Du Verantwortung für partnerbasierte Pipelines und Umsatzziele übernommen und erfolgreich gesteuert.
  • Ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis in den Bereichen Deal‑Strukturierung, Margensteuerung und Partner‑Incentives zeichnet Dich aus.
  • Du bringst starke Qualifizierungs‑ und Deal‑Management‑Fähigkeiten mit und denkst sicher in Modellen wie BANT oder MEDDPICC.
  • Mit Überzeugungskraft und Struktur befähigst Du Partnerorganisationen, eigenständig hochwertige Pipeline aufzubauen.
  • Daten nutzt Du gezielt, um Pipeline‑Kennzahlen, Conversion Rates und Forecast‑Genauigkeit kontinuierlich zu verbessern.
  • Im Stakeholder‑Management agierst Du souverän und arbeitest effektiv mit Sales, BDR und Marketing zusammen.
  • Deine Hands‑on‑Mentalität und hohe Umsetzungsstärke ermöglichen Dir erfolgreiches Arbeiten in schlanken, dynamischen Strukturen.

  • Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance.
  • Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
  • Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen.
  • Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise.
  • Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden.
  • Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten.
  • Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.

  • Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany

Languages

  • German
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