Charg(e) de comptes

Montreal

MaintainX est la plateforme la plus utilise au monde en matire de gestion des actifs et d'intelligence du travail pour les environnements industriels et de premire ligne, avec plus de 13 000 clients dont Duracell, Shell, Cintas et Brenntag. Nous avons lev 150 millions de dollars lors de notre srie D, mene par Bessemer Venture Partners et Bain Capital Ventures, portant notre financement total 254 millions de dollars, et valuant l'entreprise 2,5 milliards de dollars. Nous figurons galement au prestigieux classement Forbes Cloud 100 2025, qui rpertorie les 100 meilleures entreprises infonuagiques prives l'chelle mondiale.

Nous sommes actuellement la recherche d'un charg de clientle bas Montral (Canada) ou Raleigh (Caroline du Nord).

Ce rle est unique et diffrent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le march, car vous aurez la pleine proprit et la responsabilit d'un march dfini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succs, vous serez compltement impliqu dans le cycle complet : de la prospection la signature, en passant par la dcouverte et la dmonstration.

Relevant directement du directeur des ventes et jouissant d'une grande visibilit au sein de l'quipe, il s'agit d'un rle dterminant, significatif et haute responsabilit. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'panouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la ralisation des objectifs chaque mois.

Ce que vous ferez:

• Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilit consistera conclure de nouveaux comptes et atteindre systmatiquement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'quipe BDR) vous fourniront un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection.
• Conversion des leads - Vous recevrez rgulirement des leads chauds et vous devrez devenir un expert dans la gestion de ces leads, du cycle de vente la conclusion du contrat.
• Prsentation - Vous serez responsable des prsentations, telles que les appels de dcouverte, les dmonstrations de produits de haut niveau et les appels de clture.
• Prvisions - Vous devrez prvoir avec prcision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15 %.
• Organisation - Vous devrez grer plusieurs tches simultanment : nouveaux prospects, dmonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impratif que vous restiez organis et que rien ne vous chappe.
• Systmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un matre de l'utilisation de systmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et d'autres.
• S'amliorer chaque jour - Vous bnficierez d'un excellent soutien en matire d'intgration et de formation, mais mme aprs cette priode initiale, vous devrez tre ouvert un coaching continu et des critiques constructives.
• Leadership clair - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez chaque occasion.
• Mentalit de start-up - Vous devrez adopter la mentalit d'entrepreneur et de travailleur acharn qui consiste construire quelque chose de nouveau.

propos de vous:

• Exprience de la vente B2B.
• Plus de 2 ans d'exprience dans la vente totale dans un rle de clture.
• Russite documente en tant que "closer".
• Capacit articuler des mtriques et des donnes.
• Volont de prospecter et de contribuer votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut.
• Exprience dans la conduite de vos propres appels de dcouverte et dmonstrations de produits.
• Vous tes l'aise avec les mouvements rapides, les tches multiples et l'nergie.
• Excellente capacit de communication orale et crite.
• Vous avez le sens du dtail et de l'organisation.
• Traits de personnalit : positif, passionn, cratif, intelligent, caractre bien tremp.
• Baccalaurat ou plus.

Une attention particulire est accorde aux candidats prsentant les caractristiques suivantes:

• Exprience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
• Exprience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
• Exprience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.
• Russite avre dans le travail distance.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire comptitif et des opportunits d'quit significatives.
• Couverture des soins de sant, des soins dentaires et de la vue.
• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
• Prenez les congs dont vous avez besoin.
• Une culture du travail o :
• Vous travaillerez aux cts de personnes du monde entier qui refltent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
• Nous croyons en la mritocratie, o les ides et les efforts sont publiquement clbrs.

Qui sommes-nous:

Notre mission est d'offrir une plateforme unique aux quipes de maintenance, de rparation et d'exploitation afin de maintenir le monde physique en fonctionnement. Nous croyons que le plus grand atout d'une organisation, ce sont les personnes qui en font partie. C'est pourquoi nous avons conu une solution intuitive, axe sur le mobile, pour favoriser la productivit et la collaboration entre les quipes et les diffrents sites.

MaintainX s'engage crer un environnement diversifi. Tous les candidats qualifis seront pris en considration pour un emploi sans considration de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identit ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de gntique, d'invalidit, d'ge ou de statut d'ancien combattant.