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Field Sales Representative
Arrow Electronics, Inc.LouvresPosition: Field Sales RepresentativeJob Description: Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans
Account Développent Representative Microsoft - Courbevoie
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Adjointe, adjoint de rayon boulangerie
MonoprixLouvresChez Monoprix, nous valorisons l’art de la boulangerie et le savoir-faire artisanal. Si vous aimez pétrir, façonner et cuire avec passion, ce poste est fait pour vous ! Créer et valoriser des prod
Employée, employé de rayon à service crèmerie coupe
MonoprixLouvresPlutôt pâtes pressées, persillées, molles, cuites ou non-cuites ? Les fromages n’ont aucun secret pour vous ? Venez partagez votre amour des terroirs et faire découvrir les saveurs à nos clients. Deve
Cheffe, Chef de département alimentaire
MonoprixLouvresVéritable garant(e) d’une partie de nos rayons alimentaires, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager.
Chef de département mode beauté F/H
MonoprixLouvresVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Chargée, Chargé de rayon alimentaire
MonoprixLouvresConjuguez organisation et créativité est un défi qui vous tente ? Alors devenez Chargé(e) de rayon alimentaire chez Monoprix ! Chez nous, on aime les personnes passionnées, enthousiastes et qui
Cheffe, Chef de département mode beauté
MonoprixLouvresVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Adjoint de rayon boucherie
MonoprixLouvresFiceler, découper avec dextérité, préparer et présenter avec art est votre passion ? Pour vous la boucherie n’est pas juste un métier, c’est votre dada. Alors devenez Chef(fe) de rayon boucherie chez
Manager de Rayon Frais Trads
MonoprixLouvresFruits et légumes, poissonnerie, charcuterie, fromagerie, pain–viennoiserie–pâtisserie… les rayons traditionnels sont le cœur gourmand du magasin. Si vous êtes passionné·e par les produits frais et q
Senior Solutions Architect, Telecom
Amazon Web ServicesLouvresJoin the AWS EMEA Telecom Solutions Architect team as the primary technical advisor for a Tier-1 European telecommunications group with operations spanning multiple countries and millions of customers
Senior Solutions Architect, ISV France
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Sr. Specialist Solutions Architect – Migration and Modernization, AGS France Specialists
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Global Account Manager, GFS EMEA - Insurance
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Senior Manager Revenue Operations
Arrow Electronics, Inc.LouvresPosition: Senior Manager Revenue OperationsJob Description: We are seeking a Senior Manager, Revenue Operations to help build and scale the operating model of a newly established global business un
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Agent Logistique en Médecine Intensive et Réanimation H/F
AP-HPParisDétail du poste MétierAgent LogistiqueType de contratTitulaire ou CDIRémunérationBarème de la fonction publique hospitalièreService d'affectationMédecine Intensive et Réanimation CardiologiePrésentat
Commis à la paye et aux comptes fournisseurs H/F
Acier Select inc.CanadaDescription de l'entreprise Acier Sélect est une entreprise reconnue pour son expertise dans la construction d’établissement dans les milieux commerciaux, industriels et institutionnels. Nous sommes
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Field Sales Representative
- Louvres, Île-de-France, France
- Louvres, Île-de-France, France
About
Field Sales Representative
Job Description:
Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme.
Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).
Responsabilités principales:
- Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...)
- Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
- Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
- Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique
- Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
- Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux
- Créer un réseau solide sur le marché
- Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients
Avec les partenaires (Business Partners) :
- Planifier et exécuter des initiatives stratégiques
- Détecter et créer des opportunités business et des leads
- Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement)
- Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT
- Reconquérir des marques face à la concurrence
- Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers
- Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
- Conclure les affaires (close deals)
En interne :
- En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison
- Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing
Avec les fournisseurs (Vendors) :
- Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs
- Gérer le pipeline
- Participer aux événements fournisseurs appropriés
Compétences :
- 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
- Anglais courant
- Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs).
- Ouverture d'esprit
- Bonnes compétences en communication
- Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies
Ce que nous offrons :
- Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance
- Une couverture santé
- Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur
- Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial
#LI-NJ1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Languages
- French
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