Partner Manager (m/w/d)

p36 GmbH ist ein innovatives Technologie-Unternehmen mit Sitz in Bad Hersfeld im Herzen Deutschlands. Wir sind auf Cloud-basierte Software spezialisiert, entwickeln innovative Software-as-a-Service-Lösungen für die Life Sciences-Industrie und sind gefragter Partner für Cloud Consulting.

• Dein Equipment: MacBook oder Surface – Du entscheidest.
• Flexibles Arbeiten: Home-Office Möglichkeit innerhalb einer flexiblen 38h-Woche.
• Ergonomischer Arbeitsplatz: Höhenverstellbarer Schreibtisch.
• Individuelle Betreuung: Maßgeschneidertes Mentoring und regelmäßiges Feedback.
• Getränke & Snacks: Stehen Dir jederzeit zur Verfügung.
• Außergewöhnlicher Teamspirit: Professionalität trifft auf Spaß – wir leben New Work.
• Sicherer Platz: In einem krisensicheren, innovativen und wachstumsstarken Unternehmen.
• Weitere Benefits: Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und eine Berufsunfähigkeitsversicherung, Team-Events, offene Arbeitskultur sowie Platz für eigene Initiativen.
• Und vieles mehr.

• Du entwickelst die Partnerstrategie von p36 – und gestaltest, wie wir mit Branchenführern wie SAP und AWS zusammenarbeiten, um gegenseitiges Wachstum zu fördern.
• Du identifizierst und baust neue strategische Allianzen auf, die unsere Marktreichweite erweitern und unsere Position im Enterprise-Ökosystem stärken.
• Du entwickelst überzeugende gemeinsame Wertversprechen und treibst Co-Selling-Initiativen mit Partnern voran.
• Du koordinierst Enablement-, Trainings- und Pipeline-Reviews, um sicherzustellen, dass Partner optimal auf Erfolg vorbereitet sind.
• Du definierst und verantwortest Partner-KPIs, verfolgst partnergenerierte Pipeline und Umsätze, um einen messbaren Einfluss auf das Wachstum sicherzustellen.
• Du agierst als vertrauenswürdiger Berater für die Geschäftsführung in Bezug auf Partnerschaftsmöglichkeiten, Markttrends und Ökosystem-Dynamiken.

• Du bringst mindestens 5 Jahre praktische Erfahrung in Vertrieb, Partnermanagement, Allianzen oder Business Development mit – idealerweise im SaaS- oder Enterprise-Tech-Bereich.
• Du hast nachweislich erfolgreiche Partnerschaften aufgebaut und skaliert, die messbaren Geschäftserfolg erzielt haben.
• Du denkst strategisch und handelst unternehmerisch – du verwaltest Partnerschaften nicht nur, du gestaltest sie aktiv.
• Du bist hervorragend darin, gemeinsame Go-to-Market-Strategien und Wertversprechen zu entwickeln.
• Du verbindest strategisches Denken mit operativer Exzellenz – etablierst skalierbare Prozesse und misst den Einfluss datenbasiert.
• Du hast Erfahrung in der Präsentation und Verhandlung mit C-Level-Stakeholdern.
• Zusammenarbeit und Kommunikation zählen zu deinen größten Stärken – du arbeitest gerne teamübergreifend und organisationsübergreifend.
• Du bist proaktiv, überzeugend und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.
• Du trittst sicher auf und präsentierst souverän auf Deutsch und Englisch.