Key Account Manager

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Storage, Network & Security, Desktop  Delivery   sowie  Virtualisation  und Services.  

Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Ver-trieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow  ECSedu“ ergänzen das Angebot. 

Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 250 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert. 

Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unseren Standort in München zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n 
   

Key Account Manager (m/w/d) - South of Germany (PLZ 8)  

mit viel Begeisterung am Vertrieb und Kundenkontakt sowie der Fähigkeit, die Dinge mit den Augen unserer Kunden zu sehen und diese mit Enthusiasmus bei der Optimierung der IT-Systeme zu unterstützen. 

Deine   Aufgaben:  

• Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb eines Portfolios bei strategischen Partnern  

• Analyse von Wachstumspotenzialen beim Kunden sowie Entwicklung und Umsetzung der Strategie zu deren Realisierung

• Entwicklung   von  Partnerstrategien   und  Kooperationskonzepten

• Kontinuierliche   Prozess - und  Kostenoptimierung

• Angebotsgestaltung und Vertragsverhandlung mit dem Kunden   Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung des Produktsegments

• Akquisition, Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktsegmente  

• Regelmäßige, eigenständige Kontaktpflege und Beziehungsmanagement sowie die Generierung neuer Kontakte  

• Gezielte Ausschöpfung und strategische Erweiterung des Partnerpotenzials / Cross Selling  

• Ausarbeitung und Präsentation geeigneter Produkt- und Dienstleistungspakete  

• Unterstützung bei zielgruppenrelevanten Veranstaltungen und Präsentationen  

• Laufende Analyse der Markt-, Wettbewerbs- und Kundensituation sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsreports  

Dein  Profil :  

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium

• Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise bei einem Value-Add Distributor bzw. bei einem Value-Add Reseller/ Hersteller  

• Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (IT-Produkt- und Marktkenntnisse)  

• Ausgeprägte   Kundenorientierung   und  Kommunikationsstärke  

• Ausgezeichnetes   Verhandlungs - und  Beratungsgeschick  

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift  

• Autonome ,  strukturierte   und  eigenverantwortliche   Arbeitsweise  

• Hohe  Problemlösungskompetenz   und  Belastbarkeit  

Was ist drin für Dich:  

• Flexible Arbeitszeiten

• Hybrides Arbeiten/Home Office

• Günstige Anbindung

• Vermögenswirksame Leistungen

• Zuschuss zur betr. Altersvorsorge

• 30 Tage Urlaub/Jahr

• Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)

• Fahrradleasing

• Mitarbeitervergünstigungen

• Betriebsarzt

• Offene Unternehmenskultur

• Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld

• Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis

• Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen

• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)

Wenn wir Dein Interesse geweckt haben und Du Teil des Arrow ECS-Teams werden möchtest, freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung - inklusive Gehaltsvorstellung sowie des frühestmöglichen Eintrittstermins.

Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.

DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.

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