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XX
Field Sales RepresentativeArrow Electronics, Inc. • Courbevoie, Île-de-France, France
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XX

Field Sales Representative

Arrow Electronics, Inc.
  • FR
    Courbevoie, Île-de-France, France
  • FR
    Courbevoie, Île-de-France, France
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About

Position:
Field Sales Representative
Job Description:
Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme.
Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).
Responsabilités principales:
  • Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...)
  • Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
  • Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
  • Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique
  • Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
  • Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux
  • Créer un réseau solide sur le marché
  • Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients

Avec les partenaires (Business Partners) :
  • Planifier et exécuter des initiatives stratégiques
  • Détecter et créer des opportunités business et des leads
  • Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement)
  • Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT
  • Reconquérir des marques face à la concurrence
  • Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers
  • Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
  • Conclure les affaires (close deals)

En interne :
  • En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison
  • Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing

Avec les fournisseurs (Vendors) :
  • Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs
  • Gérer le pipeline
  • Participer aux événements fournisseurs appropriés

Compétences :
  • 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
  • Anglais courant
  • Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs).
  • Ouverture d'esprit
  • Bonnes compétences en communication
  • Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies

Ce que nous offrons :
  • Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance
  • Une couverture santé
  • Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur
  • Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial

#LI-NJ1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
  • Courbevoie, Île-de-France, France

Languages

  • French
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