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Field Sales Representative
Arrow Electronics, Inc.AndrésyPosition: Field Sales RepresentativeJob Description: Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans
Technical Solution Engineer
Arrow Electronics, Inc.AndrésyPosition: Technical Solution EngineerJob Description: Nous recherchons un Technical Solution Engineer - Darktrace pour rejoindre notre équipe technique Cloud et Cybersecurity. Vous travaillerez en
Chef de département alimentaire Paris /IDF - F/H
MonoprixAndrésyVéritable garant(e) d’une partie de nos rayons alimentaires, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager.
Chef de département mode beauté F/H
MonoprixAndrésyVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Cheffe, Chef de rayon parapharmacie
MonoprixAndrésyTravailler en parapharmacie et vous sentir plus libre qu’en officine vous tente ? Venez chouchouter et partager vos conseils avisés avec nos clients, devenez Chef(fe) du rayon parapharmacie chez Mono
Cheffe, Chef de département mode beauté
MonoprixAndrésyVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Adjointe, adjoint de rayon poissonnerie
MonoprixAndrésyFilets, joues, darnes, pavés, dos… chez Monoprix, la poissonnerie est un rayon qui allie savoir-faire artisanal et exigence de qualité. Si vous aimez travailler le produit, conseiller les clients et a
Bouchère, boucher
MonoprixAndrésyFiceler, découper avec dextérité, préparer et présenter avec art est votre passion ? Pour vous la boucherie n’est pas juste un métier, c’est votre dada. Alors devenez Boucher(e) chez Monoprix et
Manager de Rayon Frais Trads F/H
MonoprixAndrésyFruits et légumes, poissonnerie, charcuterie, fromagerie, pain–viennoiserie–pâtisserie… les rayons traditionnels sont le cœur gourmand du magasin. Si vous êtes passionné·e par les produits frais et qu
Employée, employé de rayon à service charcuterie coupe
MonoprixAndrésyMettez en avant les produits, éveillez les papilles et faites découvrir la saveur d’une galantine ou d’un pâté savoureux. Devenez Employé Commercial(e) au rayon charcuterie chez Monoprix et dévelop
Adjointe, adjoint de rayon boucherie
MonoprixAndrésyPréparer et présenter avec art est votre passion ? Pour vous, la boucherie n’est pas juste un métier, c’est votre dada. Alors devenez Employé(e) commercial(e) rayon à service boucherie chez Monoprix e
Adjointe, adjoint de rayon boucherie
MonoprixAndrésyChez Monoprix, la boucherie est un rayon d’exigence et de passion : qualité des produits, précision du geste et sens du conseil. Si vous aimez le beau travail, le service client et le management, nous
Cheffe, Chef de département alimentaire
MonoprixAndrésyVéritable garant(e) d’une partie de nos rayons alimentaires, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager.
Manager de Rayon Frais Trads
MonoprixAndrésyFruits et légumes, poissonnerie, charcuterie, fromagerie, pain–viennoiserie–pâtisserie… les rayons traditionnels sont le cœur gourmand du magasin. Si vous êtes passionné·e par les produits frais et qu
Adjointe, adjoint de rayon boulangerie
MonoprixAndrésyChez Monoprix, nous valorisons l’art de la boulangerie et le savoir-faire artisanal. Si vous aimez pétrir, façonner et cuire avec passion, ce poste est fait pour vous ! Créer et valoriser des prod
Sr. GenAI & ML Specialist Solutions Architect, ASPI Auto & Manufacturing
Amazon Web ServicesAndrésyAre you a customer-obsessed builder passionate about helping customers achieve their full potential? Do you have the business acumen and technical pre-sales expertise to help customers evaluate, desig
DCEO Engineer, Data Center Engineering Operations
Amazon Web ServicesAndrésyAWS Infrastructure Services owns the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we’re the people who keep the cloud running. We support all AWS data ce
EMEA Sales Enablement Program Manager
Arrow Electronics, Inc.AndrésyPosition: EMEA Sales Enablement Program ManagerJob Description: Our Story: We are an American Fortune 500 company headquartered in Centennial, Colorado. The company specializes in distribution and v
Technicien Systèmes d'Information & Support (H/F)
AGROBIOTHERSCuisery*À propos du poste*Chez *Agrobiothers Laboratoire*, nous sommes leader sur le marché du PetCare en France et présents en Allemagne, en Suède et au Danemark. Chaque jour, nos produits d'hygiène, de soi
Ingénieur Software H/F
SEFI MASSYMassyNous recherchons :*Expert Software H/F - MASSY (91) *Le Réseau DEF (>2800 salariés), est un réseau international indépendant d’entreprises expertes en sécurité incendie composé de plus de 60 entrepris
Délégué à la Protection des Données (DPO) en Alternance H/F – Toulouse
Nexa digital schoolToulouseDans le cadre d’un partenariat avec une *entreprise spécialisée en cybersécurité et gouvernance des données basée à Toulouse*, nous recrutons un.e *alternant.e Délégué à la Protection des Données (DPO
Technicien réseaux informatique H/F EN CDI
CAPINFORMATIQUEReims_*(Nous ne recherchons ni alternant(e), ni stagiaire)*_*Recrutement de notre prochain(e) : TECHNICIEN(NE) SYSTÈME & RÉSEAU**CAP Informatique* est une entreprise de conseils et de services informatique
Commis de Cuisine (H/F)
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Responsable d'équipe logistique (H/F)
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Amazon TABreslesLes opérations représentent la force motrice d’Amazon. Ce service clé de notre activité nous permet d’exécuter et d’expédier les commandes de manière efficace afin que nos clients reçoivent leurs arti
Field Sales Representative
- Andrésy, Île-de-France, France
- Andrésy, Île-de-France, France
About
Field Sales Representative
Job Description:
Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme.
Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).
Responsabilités principales:
- Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...)
- Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
- Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
- Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique
- Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
- Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux
- Créer un réseau solide sur le marché
- Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients
Avec les partenaires (Business Partners) :
- Planifier et exécuter des initiatives stratégiques
- Détecter et créer des opportunités business et des leads
- Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement)
- Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT
- Reconquérir des marques face à la concurrence
- Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers
- Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
- Conclure les affaires (close deals)
En interne :
- En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison
- Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing
Avec les fournisseurs (Vendors) :
- Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs
- Gérer le pipeline
- Participer aux événements fournisseurs appropriés
Compétences :
- 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
- Anglais courant
- Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs).
- Ouverture d'esprit
- Bonnes compétences en communication
- Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies
Ce que nous offrons :
- Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance
- Une couverture santé
- Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur
- Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial
#LI-NJ1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Languages
- French
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