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Field Sales Representative
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Technical Solution Engineer
Arrow Electronics, Inc.BessancourtPosition: Technical Solution EngineerJob Description: Nous recherchons un Technical Solution Engineer - Darktrace pour rejoindre notre équipe technique Cloud et Cybersecurity. Vous travaillerez en
Adjointe, adjoint de rayon boulangerie
MonoprixBessancourtChez Monoprix, nous valorisons l’art de la boulangerie et le savoir-faire artisanal. Si vous aimez pétrir, façonner et cuire avec passion, ce poste est fait pour vous ! Créer et valoriser des prod
Bouchère, boucher
MonoprixBessancourtFiceler, découper avec dextérité, préparer et présenter avec art est votre passion ? Pour vous la boucherie n’est pas juste un métier, c’est votre dada. Alors devenez Boucher(e) chez Monoprix et
Adjointe, adjoint de rayon charcuterie coupe
MonoprixBessancourtChez Monoprix, nous croyons qu’un beau rayon, des produits savoureux et un conseil attentionné font toute la différence. Si vous aimez le commerce de proximité, la qualité des produits et l’animation
Adjointe, adjoint de rayon poissonnerie
MonoprixBessancourtFilets, joues, darnes, pavés, dos… chez Monoprix, la poissonnerie est un rayon qui allie savoir-faire artisanal et exigence de qualité. Si vous aimez travailler le produit, conseiller les clients et a
Manager de Rayon Frais Trads
MonoprixBessancourtFruits et légumes, poissonnerie, charcuterie, fromagerie, pain–viennoiserie–pâtisserie… les rayons traditionnels sont le cœur gourmand du magasin. Si vous êtes passionné·e par les produits frais et qu
Employée, employé de rayon à service charcuterie coupe
MonoprixBessancourtMettez en avant les produits, éveillez les papilles et faites découvrir la saveur d’une galantine ou d’un pâté savoureux. Devenez Employé Commercial(e) au rayon charcuterie chez Monoprix et dévelop
Chef de département mode beauté F/H
MonoprixBessancourtVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Adjointe, adjoint de rayon boucherie
MonoprixBessancourtChez Monoprix, la boucherie est un rayon d’exigence et de passion : qualité des produits, précision du geste et sens du conseil. Si vous aimez le beau travail, le service client et le management, nous
Chef de département alimentaire Paris /IDF - F/H
MonoprixBessancourtVéritable garant(e) d’une partie de nos rayons alimentaires, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager.
Cheffe, Chef de département alimentaire
MonoprixBessancourtVéritable garant(e) d’une partie de nos rayons alimentaires, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager.
Adjoint de rayon boucherie
MonoprixBessancourtFiceler, découper avec dextérité, préparer et présenter avec art est votre passion ? Pour vous la boucherie n’est pas juste un métier, c’est votre dada. Alors devenez Chef(fe) de rayon boucherie chez
Cheffe, Chef de département mode beauté
MonoprixBessancourtVéritable garant(e) de nos rayons mode et beauté, devenez le pilier de l’un de nos magasins ! Un métier complet qui demande des qualités d’animateur(trice), de gestionnaire et de manager. Envie d’inté
Sr. GenAI & ML Specialist Solutions Architect, ASPI Auto & Manufacturing
Amazon Web ServicesBessancourtAre you a customer-obsessed builder passionate about helping customers achieve their full potential? Do you have the business acumen and technical pre-sales expertise to help customers evaluate, desig
DCEO Engineer, Data Center Engineering Operations
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Acheteur Hors Production et Services Généraux H/F
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AP-HPParisDétail du poste MétierAgent LogistiqueType de contratTitulaire ou CDIRémunérationBarème de la fonction publique hospitalièreService d'affectationMédecine Intensive et Réanimation CardiologiePrésentat
Commis à la paye et aux comptes fournisseurs H/F
Acier Select inc.CanadaDescription de l'entreprise Acier Sélect est une entreprise reconnue pour son expertise dans la construction d’établissement dans les milieux commerciaux, industriels et institutionnels. Nous sommes
Chargé des applications RH - Spécialiste paie et gestion du temps de travail 18 mois H/F
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Field Sales Representative
- Bessancourt, Île-de-France, France
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About
Field Sales Representative
Job Description:
Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT , en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme.
Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).
Responsabilités principales:
- Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...)
- Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
- Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
- Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique
- Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals)
- Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux
- Créer un réseau solide sur le marché
- Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients
Avec les partenaires (Business Partners) :
- Planifier et exécuter des initiatives stratégiques
- Détecter et créer des opportunités business et des leads
- Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement)
- Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT
- Reconquérir des marques face à la concurrence
- Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers
- Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux
- Conclure les affaires (close deals)
En interne :
- En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison
- Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing
Avec les fournisseurs (Vendors) :
- Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs
- Gérer le pipeline
- Participer aux événements fournisseurs appropriés
Compétences :
- 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.).
- Anglais courant
- Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs).
- Ouverture d'esprit
- Bonnes compétences en communication
- Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies
Ce que nous offrons :
- Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance
- Une couverture santé
- Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur
- Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial
#LI-NJ1
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Languages
- French
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