Sales Manager (m/w/d)

Die Memotech GmbH mit Sitz in Wermelskirchen ist ein innovativer und zukunftsorientierter IT-Dienstleister mit Tradition. Mit derzeit 95 Mitarbeitern stellen wir in einer Infrastruktur von ca. 3.800 Servern und 28.000 Clients europaweit die IT-Service-Operations und den User-Support sicher. Wir bieten zahlreiche Lösungen und Services, die speziell auf die branchenspezifischen Bedürfnisse unserer Kunden ausgerichtet sind. Wir beleuchten die internen und externen Prozesse und machen Unternehmen fit für die Zukunft. Denn IT ist die Basis eines jeden Business und muss für neue Herausforderungen flexibel skalierbar sein. Als Microsoft Partner arbeiten wir in einer engen Kooperation mit unseren Auftraggebern und haben unsere Prozesse nach Best Practise (ITIL) definiert. Wir sind exzellent in unserem Kerngeschäft-aber wir wollen mehr! Hierzu entwickeln wir neue Dienstleistungen, erweitern unseren Kundenstamm und suchen dazu für unseren Standort in Wermelskirchen einen

Strategische Planung und Steuerung:

• • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
  • Umsatz- und Absatzplanung sowie Preis- und Konditionsgestaltung in Abstimmung mit Geschäftsführung
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
  • Identifikation von Markt- und Kundenbedürfnissen

Führung und Entwicklung des Vertriebsteams:

• • Leitung und Motivation von Vertriebsmitarbeitern
  • Schulung, Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
  • Sicherstellung der Einhaltung von Zielvorgaben und Leistungsstandards.

Kundenmanagement:

• • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
  • Akquisition von Neukunden im B2B Bereich und Betreuung bestehender Kunden.
  • Bewertung und Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungsverfahren
  • Plattform: Vergabe-Westfalen.de
  • Führung von Verhandlungsgesprächen bis zum erfolgreichen Abschluss
  • Beratung von Geschäftskunden zu unseren IT-Produkten und -Dienstleistungen

Operative Aufgaben:

• • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Kundenansprache bis zum Abschluss
  • Nutzung und Pflege unseres CRM-Systems zur Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten
  • Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und Konzepten.
  • Erstellung individueller Angebote und Präsentationen
  • Organisation und Durchführung von Workshops, Messen und Präsentationen in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen.

Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen:

• • Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement, IT-Projektmanagement und anderen relevanten Abteilungen.
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Förderung des Verkaufs, z. B. Werbeaktionen.

Controlling und Reporting:

• • Überwachung der Vertriebskennzahlen und Erstellung von Berichten.
  • Analyse der Ergebnisse und Ableitung von Maßnahmen zur Optimierung.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft mit IT Schwerpunkt, Sales, Marketing oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder Dienstleistungen
• Ausgeprägte Beratungskompetenz und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
• Reisebereitschaft und Flexibilität
• Souveränes und überzeugendes Auftreten
• Führungskompetenz und Teamorientierung
• Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse von Vorteil

• zukunftsorientierter Arbeitsplatz in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• moderne und ergonomische Arbeitsplatzausstattung
• kurze Entscheidungsprozesse und eine Tätigkeit mit viel Gestaltungsspielraum
• interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit
• sympathisches und positives Arbeitsumfeld, in dem das Arbeiten Spaß macht
• attraktives Vergütungspaket mit einem sicheren Grundgehalt und einem erfolgsbasierten Provisionsmodell
• Gesundheitsförderung durch eBike Leasing, Massagen und weiteren Angeboten
• flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• exzellente Entwicklungsmöglichkeiten
• 31 Urlaubstage und viele Zusatzangebote
• Teamevents, Afterwork-Partys und mehr

TITL1_DE

• Wermelskirchen, North Rhine-Westphalia, Germany

Berufserfahrung

• Sales Manager / Director of Sales

Sprachkenntnisse

• German