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Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous souhaitons accélérer le développement d’Artovi dans le reste du Canada et aux États-Unis en bâtissant un solide réseau de détaillants, partenaires et distributeurs hors Québec.
Nous recherchons un leader entrepreneurial capable de structurer, développer et faire rayonner la marque sur ces nouveaux territoires.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Développement des affaires:
- Identifier, prospecter et recruter de nouveaux détaillants et partenaires commerciaux
- Développer et structurer un réseau de distribution solide au Canada et aux États-Unis
- Élaborer et exécuter des stratégies de croissance et de pénétration de marché
- Négocier les ententes commerciales avec les clients
- Participer à des foires commerciales et salons de l’industrie
Service après-vente et relation client:
- Assurer un suivi rigoureux auprès des clients
- Gérer les enjeux après-vente
- Maintenir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation de la clientèle
Achats et approvisionnement:
- Sélectionner les produits Artovi à commercialiser selon le potentiel de vente et les besoins du marché
- Assurer la compétitivité des coûts, la qualité des produits et les délais de livraison
- Gérer les volumes d’achats en fonction des prévisions de ventes
Analyse et stratégie:
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités d’affaires
- Suivre les indicateurs de performance (ventes, marges, rotation d’inventaire)
- Produire des rapports et recommandations stratégiques
Gestion et développement de l'équipe:
- Superviser et accompagner l’agent manufacturier dans l’exécution des opérations liées aux collections Artovi
- Participer à la mise en place des processus, outils et structures nécessaires au développement des activités commerciales
- Identifier les besoins en ressources humaines en fonction de la croissance des marchés et des ventes
- Établir les territoires et la segmentation des marchés des différents agents manufacturiers Artovi
- Favoriser une culture de collaboration, de performance et d’orientation client
PROFIL RECHERCHÉ:
- Minimum de 10 ans d’expérience en développement des affaires et ventes B2B
- Bonne connaissance du commerce de détail
- Expérience dans le secteur du mobilier extérieur ou de l’aménagement extérieur (fort atout)
- Maîtrise intermédiaire de la Suite Microsoft Office
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit
- Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles
- Forte orientation résultats et service client
- Excellentes habiletés de négociation
- Vision stratégique et sens des affaires développé
- Esprit entrepreneurial et capacité à bâtir de nouveaux marchés
- Capacité à conjuguer vision stratégique et exécution terrain
- Autonomie, rigueur et leadership mobilisateur
Localisation et mobilité:
Nous privilégions les candidatures de personnes résidant dans la région du siège social afin de favoriser la collaboration quotidienne et le développement de liens solides avec les différentes équipes internes.
Toutefois, nous demeurons ouverts aux candidatures provenant d’autres régions du Canada ou des États-Unis, particulièrement pour les candidats possédant une solide expérience en développement des affaires ainsi qu’une expertise pertinente dans le secteur du mobilier extérieur.
Conditions particulières:
Déplacements fréquents au Canada et aux États-Unis
Sprachkenntnisse
- French
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